案例概述：为助力解决农村地区“销售难”问题，推进农产品基地提质升级，建强基地，做强渠道、做优运营。宁夏邮政夯实‘基地农产品+线上线下平台’，拓展多渠道、多平台联合推广，着力打造“基地+品牌+平台+协同”的模式，确保双向商流规模增幅远高于行业平均水平，更好发挥协同引流作用。
（一）对标对象：甘肃省分公司
（二）选取理由：
宁夏邮政认真按照集团公司邮政农品基地服务和规范建设标准，挖掘区域特色农产品，聚焦经营规模大、产品质量优、管理规范化的合作单位，持续打造农产品基地项目。深入实施“农产品基地提质升级、工业品大单品聚量、邮乐购站点提效、线上渠道增量、普惠保险惠民、业务质效提升”等行动，认真落实“客户清单靶向法”和“数字网格靶向法”，全力推进宁夏邮政农村电商业务高质量发展。
宁夏邮政高度重视农产品基地建设，结合惠农项目重点产业盐池滩羊、固原黄牛肉项目，组建了区、市两级基地建设项目组，明确基地整体规划和重点任务，全力将基地农产品标杆项目打造成为“服务乡村振兴、实现协同引流，对外展示、对内标杆”的亮点项目。截至目前，已建成盐池滩羊、中宁枸杞为千万级全国级农产品基地，宁夏大米、宁夏胡麻油、宁夏牛肉、灵武长枣作为百万级区域级基地打造。完成基地农产品交易额8526.1万元，进度181.4%。
2. 落实渠道拓展行动，转型线上营销。
一是聚焦滩羊、枸杞、长枣、胡麻油、等基地农产品，落实“一县一品”，对接当地合作社和农业龙头企业，充分利用区公司补贴政策，打造万单产品。二是推广抖音直播矩阵新零售模式。依托抖音平台开展常态化直播，以本地特色农产品为切入点，深挖产业链，赋能宁夏特色优质产品，围绕重点节日开展“千场直播”带货活动。三是积极参与地方电商活动，先后开展了“开播吧，宁夏”“我在宁夏带好货”等直播大赛活动。截至2024年10月，实现邮乐小店交易额1660万元，产生寄递业务造包15.9万件。外部直播交易额达到4083万元，累计产生寄递业务量8.4万单，带动寄递收入591万元。获评自治区宁夏年货十佳畅销电商店铺、自治区直播电商季十大“直播领航明星企业”称号。
3. 构建协同生态场景，做大社区团购规模。
一是强化农品进政企团购市场。以“品类大会战”活动为抓手，围绕“年货节、粽情端午、思乡月”等传统项目，持续挖掘商务团购、企业福利市场。实施清单式管理、销号式营销客户280户，在919邮政农品节开展了30场“政企对接”邮政农品进企业活动。二是打造邮乐优鲜社区团购协同生态场景。组织牛奶、西红柿等产品作为全区统一运作产品，开展邮乐优鲜社区团购活动。三是以金融客户为主体客群，在综合网点创新引入优质供应商，开发性价比高的团购产品，吸引客户持续到访，为金融搭建营销场景。截至2024年10月，实现邮乐优鲜团购交易额886万元，达成全年线上指标完成率，实现引客到访网点6.3万人。
4. 加强产品深度开发，扩大“邮政农品”品牌影响力。
一是围绕“福至新春”、“粽情端午”、“思乡月”三大节庆营销，引入优质供应商及商品，配套团购及现款订货奖励政策，开展订货活动。二是积极参与集团公司、各省分公司、政府单位及各类渠道组织的农产品推荐订货会，将宁夏本地特色农产品推出去，同步将外省及其他渠道优质农产品引进来进行区内销售。三是利用邮乐网、邮乐小店、批销专区、各类线上销售APP、微信、公众号等渠道开展农产品宣传、引流、销售工作。截至10月底，全区累计开展订货会30余场，成功推介滩羊、红酒、枸杞等特色农产品至山东、上海、湖北等省分公司，累计实现基地农产品交易额8526.1万元，完成进度181.4%。
5. 深化落实首席营销官机制，携手赋能农业产业发展。
宁夏分公司领导落实首席营销官机制，联合中邮电子商务公司、上海邮乐网络公司前往宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会同宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会对接，9月19日，宁夏分公司与宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会签署了战略合作协议，同步开展了“919农品节葡萄酒品鉴及主题直播”活动，将宁夏贺兰山东麓的优质葡萄酒融入邮政成熟的农产品销售模式中，积极开展葡萄酒线上线下营销工作，活动期间，销售葡萄酒产品4万瓶，交易额达到350万元。
6. 以落实总部活动为抓手，提升双线渠道活跃度。
一是进一步固化农村电商发展模式，通过落实集团“邮政年货节”、“春天的味道”春季营销活动、“618年中大促”等电商节活动为抓手，持续开展战队PK赛，发挥引领作用，培育头部店主，带动社区+社群营销，形成公域私域营销矩阵，提升邮政邮乐的平台营销能力。二是围绕“一县一品”特色农产品，重点打造“明星单品”。依托宁夏基地产品，针对各市分公司提报的明星单品制定销售政策，重点打造爆款万单产品。三是积极对接当地政府，借助“919农品节”活动，主动参与当地“农民丰收节”“我在宁夏带好货”“浪宁夏、知味道”等相关活动。截至10月底，全区联动打造万单农产品11款，明星产品103款，实现邮乐线上零售额1660万元，实现金融引流14597单，实现寄递业务造包3.4万件，为金融网点拉新客户1.5万户。
截止2024年10月底，全区邮政实现双向商流交易额12637万元，农产品交易额10339万元，实现线上零售交易额2904.4万元。实现邮乐优鲜团购交易额886万元，达成全年线上指标完成率；全区邮政五个市分公司在邮乐网上建设地方馆共12家，上架220款产品，联动打造万单农产品11款，明星产品103款，实现邮乐线上零售额1660万元，实现金融引流14597单，实现寄递业务造包3.4万件，为金融网点拉新客户1.5万户。开设抖音、快手、微信视频等直播账号12个，成立“中邮云视”直播中心，获评自治区宁夏年货十佳畅销电商店铺，2024直播电商季十大“直播领航明星企业”称号，外部直播交易额达到4083万元。
一是突出“做大商流规模”，打造“线上线下”的平台生态。通过打造区域示范合作社，深入挖掘宁夏特色农产品，不断丰富农品种类。通过开展农特产品的分销合作，打造精品项目等多种方式，通过社区团购、省际互换、进食堂、客维礼品等线下渠道能够进一步做大农产品销售规模。
二是做大基地农品规模。通过盐池滩羊、中宁枸杞基地示范，给合宁夏当地农特产品产业特点，打造宁夏邮政自有品牌，落实“一县一品”，主动参与当地“农民丰收节”“我在宁夏带好货”“浪宁夏、知味道”等相关活动，积极争取地方政府政策资源支持，全力做大商流规模。