鞍山市分公司深刻领会生态金融转型意义，迅速落实、真抓实干，积极探索场景集成式突破和客户批量式获取新模式。秉承“得高校者得学生年轻客群及高校老师”理念，聚焦青年客群，锁定校园场景，以鞍山师范学院新食堂为试点进行破冰破题，全力打造全省首个智慧大学校园场景。

　　走访调研，深挖痛点。鞍山师范学院新食堂占地面积2000平方米，共有52个档口（30个店主），年交易流水达2500万元，共服务在校师生约1.1万人，市场潜力巨大。为有效实现B、C两端的资金归集和体内循环，鞍山市分公司场景建设项目团队先后开展为期两个月的走访调研，全力深挖学生、商户、学校三端营销痛点。

　　量体裁衣，逐项攻坚。针对外卖配送贵、堂食排队久、收银设备旧、平台抽点高、会计对账难、食堂环境差六大痛点，鞍山市分公司进行集中谋划、逐项攻坚。一是更新线下设备，提升收银效率和支付安全性；二是协调设计食堂文明用语，提升环境及用餐氛围；三是创造性自主开发“饭搭子”外卖平台，降低商户的成本同时，为学生提供了更实惠的外卖选择。通过为期7个月的精心组织、反复筹划，现已实现30个店主账户开户、月均200万元的资金归集、1500人的外卖平台粉丝以及年均200万元的校方住宿管理费，项目取得了阶段性成效。

　　乘势而上，再启新程。未来，鞍山市分公司将以师范学院新食堂为战略支点，全力开拓校企合作全新格局。一方面，依托小程序嵌入与主题邮局打造，构建“线上选购 + 线下体验” 的复合型消费生态，畅通业务宣传主渠道；另一方面，通过招募校园骑手、推出“锦鲤免餐”等定制化活动，深度搭建与校方及学生的互动纽带，精准激发开卡消费动能，实现批量获客的核心目标。