“端午特惠：农场直供富硒蛋，营养健康无污染。6斤装22.92元，可领3元优惠券；8斤装30.56元，可领5元优惠券。”随着一条条惠农鸡蛋推广信息在邮政各个团购群转发开来，瞬间引起了一阵接龙热潮。5月19日，河北省保定市邮政分公司为迎接端午节组织了“逢9拼团”活动，当天累计销售特惠鸡蛋1656份，销售量破5000公斤。

　　“卖什么”和“怎么卖”，一直是电商业务致力解决的关键问题。为此，保定邮政聚焦商品、聚力渠道，在全市范围内寻找当地有特色、高品质的农产品，最终选择某生态养殖农场的富硒鸡蛋作为端午节团购的主推商品。凭借邮政网点多、渠道广的综合资源获取商品价格优势；以富硒、低胆固醇、零激素、零抗生素、更安心的产品品质，当日现捡现发的物流效率吸引客户；以全员转发、客户群分享、“线上预售+线下自提”实现跨专业联动，汇聚合力推进“网点+站点”双向引流。

　　“惠农+”团购项目是保定邮政打破传统思维定式，以市场规律精准对接客户需求，与客户建立深度合作关系，推动电商业务转型发展的探索。保定邮政在惠农鸡蛋团购项目上线前，对县域片区经理、“邮乐优鲜”团长、自提网点负责人三支队伍组织线上推广、系统操作和自提核销的全流程培训和实操演练。提前一周在各渠道对该团购项目进行预热，自提网点在客户群、朋友圈发布推广图文和商品链接，扩大宣传范围，并做好拼团订单的跟进。

　　在特惠鸡蛋项目拼单结束后，保定邮政立即与农场供应方对接，跟踪订单发货进度，确保商品在截团后第二天送达位于保定市分公司的配送集散点。根据到货情况，安排车辆，当日完成从市分公司到各县（区）分公司及自提点的配送。商品到达自提点2小时内，支局长及“团长”通过“邮乐优鲜”App、客户群、电话等多种渠道与客户联系，通知客户到店取货。在取货时，提醒客户当场开箱验收，确认无误后方可核销。其间如遇质量问题，及时协助客户做好售后工作。从商品发布到客户到店自提，短短两三天便为网点和站点引流客户1500余人次，高品质的商品、优惠的价格和优质的服务则有效拉近了客户与网点之间的距离。

　　保定邮政以“预售+落地配”运营模式，拓展了“网点+社区”的营销场景，通过“邮乐优鲜”社区团购、“邮乐小店”私域营销这些新工具、新方法，打造了有记忆点的农品大单品，提升了当地特色农产品的影响力。同时，通过“社区+社群”等非金融权益体系，赋能金融权益体系建设，实现电商业务与金融业务的协同共进、融合发展，用小鸡蛋引来大客流、开拓大市场，采用新打法取得了新战果。