针对传统集邮业务发展现状，江苏省邮政分公司充分发挥邮票、明信片、邮资封等产品资源禀赋优势，积极与动漫、游戏、影视等题材IP开展跨界合作，围绕品类选择、融合开发、营销创新、渠道拓展、团队打造及复制推广等六个方面，构建江苏邮政IP市场开发的六维模型，推动集邮业务转型发展。目前，全省邮政已初步建成具有一定规模和较大影响的“IP产品池”，通过与不同IP交互融合、相互引流，圈粉众多年轻客户，助力百年品牌焕发新活力。

　　“这些限定周边太火了，线上根本抢不到。今天过来，不但能现场选购，还能见到作者本人，超开心！”6月1日，在江苏省南京市某商场，南京市邮政分公司与热门国漫IP《有兽焉》联合策划的主题活动现场，一位来自苏州的粉丝格外“上头”。这场融合国漫文化与邮政文化的跨界活动，吸引数百名动漫粉丝与集邮爱好者到场，共享萌趣IP与邮政文创的碰撞体验。

　　国漫IP《有兽焉》，以《山海经》中的上古“神兽”为原型，描绘“四不像”“貔貅”等“萌兽”在深山茂林中有趣且惬意的日常故事，打造立于现实与神话间的“桃花源”。此次南京邮政首发的《有兽焉》联名文创产品备受瞩目：以IP中“四不像”“貔貅”等经典角色为设计主体，将萌趣可爱的“神兽”形象融入邮票、明信片等邮政特色产品中，既保留传统邮品的文化属性，又注入潮流动漫元素。除传统邮品外，“夏日沁饮”冰箱贴、“麻将套装”等谷子（二次元IP周边商品）也让粉丝高呼“萌到肝颤”。现场设置的“神兽碰头计划”集戳打卡活动同样人气高涨，富含《有兽焉》经典元素的限定印章别具设计感，引发粉丝们踊跃集章。

　　今年以来，江苏各地邮政强化与动漫、游戏、影视等领域企业的合作交流，深入挖掘热门IP与邮政品牌元素的融合点，通过在热门商圈、文旅景点增设互动式文创快闪店，举办集章打卡、古风邮展等丰富多彩的活动，进一步提升跨界文化的传播度与影响力，持续为文创市场注入新鲜的“邮政”活力。2024年1月至2025年4月，全省邮政共开发大型IP项目22个，实现收入超3000万元。

　　瞄准IP市场　焕新传统载体

　　烟熏妆、鲨鱼牙、插兜走，红色腰封和莲花图案饱含中国传统文化特色，花苞裤型和金属配饰则增添现代时尚感，叛逆魔童哪吒造型灵动，“我命由我不由天”的桀骜气息扑面而来……今年元宵节期间，在徐州，邮政搭建在影院大厅核心区的电影“魔童哪吒”快闪展台吸引诸多观影市民围观打卡。展台布设当天，各类邮品、绘本销量达百册。3天内吸引打卡市民超3000人次，集戳2000枚。

　　“这些邮票不仅设计精美，而且融入了丰富的文化元素。”在邮品展列区，邮政工作人员热情地向市民推介限量款“魔童哪吒”系列邮品，细致地讲解答疑，帮助他们挑选心仪的官方原创番外绘本、官方授权艺术设定集、主题邮册等。“孩子看了电影之后很喜欢，希望他能通过欣赏邮票来更直观地感受中国传统文化的魅力。”带着全家前来观影的王先生现场为孩子订了一套“哪吒”主题邮票。展台另一侧的集戳打卡区也是人气火爆，在工作人员的协助下，市民或拍照打卡，或加盖纪念戳，玩得十分尽兴。

　　“如何借势‘哪吒热’推动消费，助力邮文化在新时代焕发新活力？”在电影《哪吒之魔童降世》筹备阶段，徐州市铜山区邮政分公司市场调研团队就密切关注跟进，借助社交媒体监测及行业内部资讯渠道，逐步明晰项目思路：将“魔童哪吒”文化元素深度融入邮政产品与服务中，打造沉浸式文化消费体验，激发年轻消费群体对邮文化的兴趣，进而推动邮文化消费的增长，助力中国传统文化的传播。

　　环顾市场，大势所趋：一方面，受集邮群体趋向老龄化、消费者偏好持续升级、投资属性逐步弱化等因素影响，传统集邮业务进入瓶颈期；另一方面，IP联名成为新的消费领域的“流量密码”，年轻客群对网络更加依赖，语言的创新性更强，更有着时不我待的个性化需求，喜欢通过IP联名消费，享受文化体验的质感，进而获得独特的心理满足。

　　邮驿文化绵延千年，邮票被称为“国家名片”……邮政元素在传承中国文化基因方面本就有着得天独厚的优势，关键在于如何把握文化内涵与消费需求之间的平衡点，发掘传统文化与年轻人爱好的共同点，通过独特的设计理念和文化，打造兼具创意性、文化性与高附加值的网红爆品，以此彰显年轻人追求独立和个性的精神，调动他们的参与感、认同感，呼应他们的“自我实现”，进而激起消费欲望，实现创意开发的商业能力。

　　如何挑选与自身产品及目标消费者相符的IP，并持续打造和输出符合市场趋势的概念产品，精准触达用户，形成“连接美好，无处不在”的高吸附力“气场”，进而提升行业竞争力和品牌形象，创造更大的社会价值和企业经济价值，这是传统行业的新征途，也是江苏邮政集邮业务的展望。

　　跨界深度融合　构建六维模型

　　近期，热门小说改编电视剧《大奉打更人》火热播出，常州市邮政分公司紧跟潮流，将剧集IP与文创消费品相结合，开发大奉打更人《绝密邮票档案》“珍藏明信片盲袋”及“珍藏款邮票卡盲盒”系列产品，与剧集同步上线。常州市分公司官方小红书账号对该系列产品进行推广官宣，吸引粉丝参与评论，浏览、收藏及点赞量直线上升。

　　该系列产品研发紧扣原作剧情，设置了丰富的情景。结合人物特点及情节，研发IP珍藏明信片系列盲袋，作为该系列预热产品。这套拥有14个款式的盲袋包含常规明信片12款、大隐藏和小隐藏各1款，采用烫金工艺呈现出人物立绘及Q版形象。常州市分公司拓宽集邮文创开发思路，聚焦“00后”流行文化关注点，首次将邮票与卡牌相结合，搭配18位主要角色的个性化邮票，开发“珍藏款邮票卡盲盒”，实现“影视IP+邮文化”双向赋能。他们在开发过程中还积极响应粉丝需求，推出《绝密邮票档案》，包含《大奉邮报》文件夹、重要人物邮票档案表一套12张、许七安邮票藏书票、《炼金法则》1本、异形明信片2枚等，附赠Q版表情包贴纸。多种多样的产品满足了不同粉丝偏好，受到广泛欢迎。

　　常州市分公司发挥自身多渠道多平台优势，在电视剧《大奉打更人》微博、中国邮政官方微博、《大奉打更人》手游、集邮网厅、微邮局等多个平台开展宣传，进一步提高转发率和流量转化率。产品同步上线腾讯视频草场地商城、第三方直播拆卡渠道、QQ音乐、手游端，实现“边看边玩边买”，用好平台的营销玩法，让观众追剧下单两不误，提升其消费体验，实现营销裂变。为更好地互动引流，常州市分公司还在微博、小红书等平台先后开展“中国邮政＆明星后援会活动”微博超话抽奖、“喊出大奉DNA台词”等活动，充分把握IP粉丝互动打卡偏好，借助活动流量盘活粉丝经济。同时，倾听市场需求，关注粉丝留言并记录下来，把握粉丝心理偏好，于3月初新推出《奉运流年》邮票吧唧系列产品，包含一个吧唧（徽章）和一张邮票卡，整盒共6款单品（6个基础款或者5个基础款+1个隐藏款），全系列共88款徽章产品（73款基础款+9款小隐藏+4款大隐藏+2款蛇年限定款）和50款邮票产品（14款限编款+36款基础款），丰富的类型和玩法让粉丝大呼过瘾，又引发一波抢购热潮。

　　放眼全省，江苏邮政在合作IP的选择上，已制定出一套严格的筛选标准，从用户画像重叠度、品牌调性契合度、商业价值潜力、内容延展空间、风险可控性等维度进行综合考量，选择合适的IP进行合作：用户画像重叠主要针对年轻客群粉丝，以女性白领消费群体为主；品牌调性契合以偏文化类、知识类消费为主，轻松休闲类为辅；考量商业价值主要以一线品牌或新兴品牌为合作目标，共同经营粉丝群体；内容延展主要是在产品研发上考虑，除邮品外，逐步尝试与周边文创类产品合作开发，共同销售；风险则以合同约定为主，首选社会知名度高、历史悠久的企业进行合作。

　　在具体的开发中，首先构建基础需求（价格敏感度／功能诉求）、情感需求（文化认同／社交价值）、潜在需求（技术期待／体验升级）等三级需求评估模型，提升产品的实用价值和情感价值。机制上，鼓励市、县分公司持续上报IP产品研发创意，江苏省分公司为市、县分公司提供各类资源扶持，组建“产品铁三角”（市场+技术+运营），打破层级壁垒、区域壁垒，实现产品共同研发、项目共同运作。模式上，根据不同IP的不同产品，推出定向开发、IP联名、总部合作等三类模式推进产品的策划设计。同时，注重对优质IP的深耕细作，根据不同IP的具体情况转变合作模式，如《黑神话·悟空》IP由定向开发转向IP联名和总部合作，逐步扩大品牌影响力和收入规模。

　　突出品类选择以强化IP资源挖掘、突出融合开发以强化IP文化内涵、突出营销创新以强化IP市场开发、突出渠道拓展以强化IP平台传播、突出团队打造以强化IP运作执行、突出复制推广维度以强化IP规模提升——正是在这套日趋成熟的IP市场开发六维模型助力下，江苏邮政得以持续深度融入IP产业，推动集邮业务转型发展。

　　提升品牌价值　拓展受众群体

　　《灵蛇献瑞喵吉祥》小版册和《喵舞蛇韵》大版册，以“观复猫”十二花神为主线，结合相关文物邮票、生肖主题邮票，设计独具匠心……今年春节期间，宜兴市邮政分公司与热门IP“观复猫”再度携手，创新推出蛇年主题文化产品，可爱猫咪“萌动”集邮世界，仅一个多月就销出2000余册。

　　“观复猫”是由知名收藏家马未都一手打造的观复博物馆旗下的火爆IP。这些博物馆中的可爱猫咪，以其憨态可掬的模样和各具特色的性格，在社交媒体上吸粉无数。早在2018年，无锡市分公司就曾借助一场IP项目展的契机，与观复博物馆擦出合作火花。观复博物馆长期致力于中华优秀传统文化的传播与弘扬，而邮票正是绝佳的文化传播载体。无锡市邮政分公司随即积极推动合作，自2019年开始与观复猫IP在数字时代携手共进。双方的合作以“长期+短期”两种方案并进的形式开展：短期以单一热点项目推进开发，长期则以每年的年册为载体、生肖文化为主题，搭配开发相关集邮文创产品。

　　秉持弘扬中国文化、邮文化、历史文物文化、生肖文化、节气文化的初心，双方合作以来创意如泉涌：《猫贺鼠岁》鼠年生肖邮册，巧妙地将观复猫的俏皮模样与鼠年元素融合，翻开邮册，仿佛进入一个充满趣味的生肖世界；《牛气冲天—妙》牛年生肖邮册，以独特的设计展现牛的力量感与观复猫的灵动，二者相得益彰；《猫生虎威》虎年生肖邮册，把虎的威猛和猫的可爱进行创意结合，让人眼前一亮；《遇兔呈祥》兔年邮册，则营造出温馨祥和的氛围。还有《观复猫—我们的24节气》文化收藏邮册，按节气将观复猫的形象融入其中，生动展现了传统文化的魅力……每一款都凝聚着创作者的匠心，将观复猫的可爱与邮政文化完美交融，受到粉丝的热烈追捧。

　　今年新推出的《灵蛇献瑞喵吉祥》《喵舞蛇韵》等产品中，精美的文物图案与富有寓意的生肖邮票交相辉映，将邮票文化、历史文物文化、生肖文化、集藏文化以及观复猫IP巧妙融合。相关产品在观复博物馆和邮政平台同步销售，一经推出便大获成功。

　　“我们和邮政合作已有7个年头，邮政打破传统思维模式，设计新颖生动，把博物馆里猫的形象与邮文化巧妙结合起来，有巧思、有新意。”观复博物馆工作人员表示，“我们希望能够持续和邮政保持合作，创作出更多优秀产品！”

　　当前的文创消费市场主要流行具备情绪价值、强互动性和社交性的萌系或治愈系IP，以及真正链接民族内涵、朝代文化的国潮艺术IP，而邮文化、生肖文化作为搭载着国家历史和传统文化的载体，与之恰好吻合。正因如此，回顾江苏集邮成功开发的IP融合项目，其中许多实现了经济效益与社会效益双丰收：一方面，与当红IP合作的成功案例，助推了邮政品牌形象焕新出圈，进而吸引更多潮流IP主动合作，并将社会资源引入乡村振兴等公益领域，提升了邮政品牌的社会美誉度；另一方面，通过与热门IP的风格、元素、文化等交互融合，共享各自品牌领域的客户群体，拓宽邮政文化输出的范畴，扩大邮政文创产品的受众客群。

　　借助IP项目的运作，江苏省分公司也进一步实现了邮政业务与寄递、金融业务及渠道平台的板块协同、专业协同：为IP客户提供寄递服务，为IP粉丝、玩家等提供地方特色农产品销售服务，为金融客户提供IP文创产品销售服务，开展金融网点引流……优化了邮政客户群体结构，提高了年轻客户群体占比。

　　一年多来，江苏邮政集邮业务转型发展的实践过程，也是六维模型不断丰富、完善的构建过程。在六维模型的有力助推下，他们紧跟潮流、紧扣热点，不断尝试与经典IP深入融合，通过“文化+服务”双轮驱动，激活了文化赛道新动能。下一阶段，江苏邮政将以这些成功经验为样本，试水更多文化IP领域，进一步探索跨界合作的可能性，打造更多更好的跨界合作项目，实现集邮产品特色化、客户年轻化、渠道多元化，为传统文化的传播与创新注入新活力。