今年以来，江苏省盐城市邮政分公司坚持“无中收不强”发展策略，以大理财体系建设为抓手，聚焦客群深耕、产品运营、队伍赋能3个核心维度精准发力，推动中长期理财业务稳步增长。截至10月20日，该分公司中长期理财产品累计销售达12.5亿元，目标完成率为106％，居全省邮政第1位。

　　盐城邮政把客群分层挖潜作为精细化运营的核心基础，依托CRM系统全域梳理客户资产情况，精准筛查零理财“沉睡客户”、单一产品配置客户、低效资产配置客户3类重点潜力客群，逐一建立分类运营台账，明确跟进优先级与适配服务策略；围绕客群激活与存量资金留存，盐城邮政依托“818”“918”“邮享生活”财富节等专项营销活动，配套“苏邮惠”新客权益活动，针对不同客群定向推送产品方案，批量激活客户闲置储蓄资金；紧盯全年各批次到期理财资金，逐户落实承接转化方案，保障存量资金的高效留存与升级配置。截至目前，盐城邮政新增理财客户2.1万户，年度目标完成率达141％。

　　优化产品供给是匹配多元化配置需求的关键抓手，盐城邮政落实阶梯业绩激励机制，引导一线员工业务技能从单一产品推销向综合资产组合配置转型，立足中长期理财产品高客收、高中收、高达基的特性，针对不同风险偏好、投资周期的客户分层适配方案；每周下发涵盖现金类理财、中长期理财、基金、资管等品类的产品配置表，丰富产品供给矩阵，满足客户多元化中长期资产配置需求，持续提升产品端支撑能力；启动金融条线跃升计划暨砺精兵争霸赛，搭建15级段位成长体系，组织全员开展场景模拟、短板攻坚训练，沉淀形成标准化营销话术库；建立每日夕会复盘、每周标杆分享、月度专项考核的常态化运营机制，持续开展产品通识、配置思维专项培训，补齐一线人员营销能力短板。