10月9日8点，浙江省宁波市北仑区新碶大港工业园区刚开大门，北仑区邮政分公司的快包营销小组已守候多时。“老板，今天发什么货？包装耗材要不要备一点？”4名小组成员分工有序，干劲十足。

　　今年上半年，北仑邮政快包业务量日均1万件，业务在做，客户在跟，但更像“守着存量过日子”。有单接单，有户维护，虽然稳定，但少了一股冲劲。变化，从6月快包营销小组成立开始。

　　“以前跑客户，经常是园区走一圈，加个客户微信，回头再慢慢聊。这次不一样，快包营销小组接管式开发，分AB两组、4人上岗，每日下沉。”快包营销小组组长王东介绍道。北仑邮政给该小组定下了规矩：不凑数、不摆拍、不弄虚作假，跑出来的客户必须建档案、有需求、能转化，不只是去“跑客户”，更要把客户“跑明白”。

　　“一天走几户，每户聊什么，单价是多少，客户痛点是什么，全部都要写进表格，每日复盘。”组员项聪说道。目前，快包营销小组已累计走访260户，签约有效建仓客户18家。

　　“别看签约转化率不高，但建仓客户底子扎实，不是‘活动当天冲一波量’，而是实打实保证了日均发货量。”王东说，“真正把量顶上去的，是建仓客户。货放在我们这儿，订单来了，我们直接打包发货，守住建仓客户才是根本。”截至9月底，北仑邮政单日快包发货量最高突破2.6万件，其中，快包营销小组功不可没。