今年，湖南省邮政分公司以邮政农品节为契机，以“总部运营+区域代理+自有品牌”商品为核心，精准布局自有品牌产品开发，加强大单品全网运作，为渠道业务发展转型提供了新的方向。截至9月底，湖南邮政已开发“邮记”系列产品6个品类40个小类，覆盖109个县（区）、764个网点和1.4万个站点，产品深受市场认可。其中，“邮记”定制水项目累计实现销售额400万元。
为落实集团公司打造“大单品+站点”生态要求，湖南邮政积极借鉴山姆会员店、胖东来等头部零售企业经验，自2025年5月起，按照“农产品选特色，快消品选流量”原则，明确了“邮记”农产品、工业品两大定制方向。其中，农产品着重定制深加工、保质期长的地方特色商品，工业品聚焦水、生活用纸、洗涤用品、调味品等。湖南邮政将市场广阔、消费频率高的瓶装水作为试点，打造“邮记”定制水项目，打通定制产品运作的全环节、全流程。
营销推广是产品实现市场价值的关键一环。针对“邮记”自有品牌产品，湖南邮政围绕价格、促销、渠道高效组织营销推广。“邮记”自有品牌产品在定价上充分体现高性价比与价格自主可控，确保供货价优于网购平台，为全省邮政营销团队提供了定价灵活、利润可控、竞争力强的产品支撑。
湖南邮政充分发挥网点的阵地优势，做好商品的生动化陈列和日常销售；地推人员做好商超门店、站点的开发，提升商品市场覆盖率；专职营销团队负责对重点区域、重点客户的日常办公消费、活动礼品、节日物资等进行项目开发。同时，湖南邮政积极运用“客户清单靶向法”，梳理政企客户清单，提供精准服务；运用“数字网格靶向法”，划分末端农村市场销售网格，提供上门服务，提高营销效果；开展“三个百分百”破零行动，即县（区）分公司要数100％、网点陈列销售100％、优质站点覆盖100％，通过广覆盖夯实渠道基础。
通过开展多维促销，并结合农品节活动，采取组合套餐、节日促销、团购优惠等系列措施，湖南邮政建立了“统一主题、统一节奏、统一商品、统一流程”的促销体系，推动“邮记”定制水项目销量增长。今年，中邮电商选择“邮记”作为首个全网推广的自有品牌水饮总部项目，助其走向更广阔的市场。
