江苏邮政紧扣“十五五”文化强国战略，坚持“文旅市场引流、政企市场压舱、校园市场蓄客”的差异化定位，以“项目库+客户库”双清单管理为抓手，持续推动三大市场纵深突破。截至8月底，江苏邮政集邮定向开发业务收入规模居全国邮政第一。

　　日前，江苏省苏州市邮政分公司交付了“范仲淹百字家训”邮折。这300册邮折，是为苏州市妇女联合会量身定制，将“先忧后乐”的家国情怀和注重家庭、家教、家风的时代主题融入方寸邮品。

　　从以“愿春风得意，步步生花”主题明信片，切入春季学生研学与杜鹃花节流量高峰，到以“范仲淹百字家训”邮折，契合妇联工作方向，苏州邮政以“文化挖掘—产品转化—场景嵌入—跨界协同”为路径，推动集邮定向开发从功能型向文化价值型、场景融合型升级，将抽象文化符号转化为可携带、可传递的情感载体，实现口碑与转化的双重共鸣。

　　当前，集邮定向开发凭借文化属性突出、价值属性稳固、综合效益显著等优势，已然成为集邮业务高质量发展的“压舱石”。今年以来，江苏邮政持续推动文旅、政企、校园三大市场纵深突破，精耕集邮业务。目前，江苏邮政集邮定向开发合作客户已达955个，今年1月至8月实现业务收入4368万元，收入规模位列全国邮政第一。

　　文旅：开拓跨界引流“试验田”

　　暑期旅游旺季，徐州博物馆文创店内，一套“徐宝图鉴”明信片吸引了不少游客的目光。“把馆藏文物故事装进明信片，让彭城文脉跟着信件传递，有意义也有意境。”“跳出了普通纪念品的形式，特别适合旅行纪念或寄赠亲友。”游客们纷纷点赞。

　　这套明信片由徐州市邮政分公司为徐州博物馆量身定制，每套10枚，以大汉风骨、彭城文脉、文博雅韵为核心内容，手绘复刻馆藏历代文物，搭配器物文字注解，兼具实寄、收藏与互动功能，上市后颇受欢迎。

　　在无锡动物园文创店内，一枚熊猫主题透卡明信片，凭借出色的视觉质感与互动体验，精准契合了游客打卡分享、留存记忆的游玩期待，尤其让年轻游客和亲子家庭“迈不开步子”。

　　无锡动物园在4A级旅游景区复核升级之际，亟待完善文创配套设施，丰富游园互动体验，补齐文旅服务短板。无锡市邮政分公司应其所需，依托园内熊猫“加悦悦”“渝宝”的超高人气，定制了一套高颜值明信片。“特色邮品填补了景区文创空白，带动了文旅消费。”无锡动物园业务发展部徐经理表示。

　　作为跨界引流的“试验田”，集邮面向文旅市场的定向开发，核心在于将邮政的戳记文化、邮票资源与地方文旅流量深度绑定，实现以邮彰文、以邮促旅。

　　今年以来，除了围绕古建地标、历史名人、网红景点、特色美食等，与各地博物馆、文旅局合作，力争所有县（区）至少拥有一款代表性文旅邮品，形成“百花齐放”的产品矩阵，江苏邮政还抢抓赛事演艺经济，提供“纪念封+个性化邮票+打卡戳记”的组合方案，将观众的参与热情转化为消费行为，推动“流量”变“留量”。

　　此外，江苏邮政深度绑定文旅节庆，主动融入省内各地的“花季游”，开发“赏花护照”打卡本；融入各地的“古镇游”“非遗游”，结合古典园林、水乡古镇、大运河文化带等“最江苏”品牌，设计“邮票上的江苏”系列风琴折……既为文旅业引流，又为游客提供心仪的“伴手礼”。

　　政企：展示继往开来新气象

　　“今年以来，我们立足‘邮’的文化载体与宣传功能，深度融入地方经济社会发展，主动对接政府招商、乡村振兴等多元需求，采取矩阵式开发路径，力求实现邮政企业与地方单位的双向赋能。”东台市邮政分公司邮品开发项目负责人丁静怡说。

　　东台市分公司一方面为当地政府精心策划设计《东台》宣传邮册，全景展示地方经济特色与人文风貌，助力城市的形象推广和招商引资；另一方面选择产业特色鲜明的富安镇，通过深挖蚕桑文化，开发《千年桑缘·茧韵富安》邮册，率先破题乡镇“一镇一册”。

　　目前，《东台》宣传邮册已成为当地政府对外招商及举办大型活动的指定宣传品，大幅提升了邮政文化品牌影响力。《千年桑缘·茧韵富安》邮册则凭借设计精美、实用性强，吸引镇政府主动深入合作，目前升级版邮册正在对接设计。受其示范效应影响，唐洋镇也主动邀约设计邮册。

　　今年以来，江苏邮政还锁定国电南瑞、恒瑞医药、天合光能等省内领军企业，定向开发邮品，提升企业礼品的文化品位与留存价值，在方寸之间展现企业“硬科技+软实力”形象。

　　从人文维度承托城市记忆，从时间维度融合历史文脉，邮册更好地展现继往开来的新气象。围绕中国共产党成立105周年、长征胜利90周年等历史时点以及泰州、宿迁建市30周年等时点，江苏邮政提前策划，突出“记录历史、传承精神”的定位，通过邮票语言，生动展现红色基因与地方发展，实现政务宣传与邮政业务的深度融合。

　　各县（区）邮政分公司则重点关注特色乡镇建设、地方文化节庆等“小切口”，以小成本、快节奏的轻量化产品，如个性化邮票、纪念封片等，激活基层市场。

　　校园：扩建代际传承“蓄水池”

　　关乎集邮事业“代际传承”的校园市场，既是当前业务的增长点，更是未来客户储备的“蓄水池”。江苏邮政坚持以“邮校协同”为主线，推动集邮文化进校园从“活动化”向“产品化”升级。

　　在淮安，洪泽区邮政分公司围绕当地重点合作学校——实验小学（湖滨校区），贴合其留存校园记忆、展示办学形象等诉求，基于“让我们一起幸福成长”的设计思路，为其量身定制了毕业纪念册。“校方想要的不是简单的纪念品，而是能擦亮学校牌子的文化载体。”该项目小组负责人朱丽丽说。

　　6月22日，毕业纪念册交付当天，实验小学（湖滨校区）负责人感慨地说：“这388本毕业纪念册，有邮政‘跑断腿’的敬业，有学校‘掏心窝’的真心，有老师‘熬红眼’的支持……六年小学浓缩在这一本册子里，我们觉得很值。”

　　在泰州，姜堰区邮政分公司员工走进国家级示范性高中——姜堰中学的校史馆，并与师生交流，通过深入了解学校的治学理念、校园文化和特色景观，为学校量身定制了个性化邮折。教师节前，500册《追慕崇高　追求卓越》的邮折交付校方，老师们评价：“这既是一份承载师恩的节日礼物，更是一份记录学校精神的文化珍藏。”

　　以个性化邮折、纪念明信片、毕业纪念册为载体，切入校庆、毕业季活动，江苏邮政定向开发的邮品赢得广大师生的认可，也让集邮文化在青少年心中播下了种子。