“在5月组织的两场溯源直播，一场联动‘新华社三农’，一场走进龙虾产业博览会，不仅实现GMV205万元，还让我们基地的名头更响了！”看着最新的数据，湖北省潜江市邮政分公司渠道平台部经理王军华高兴地说。

　　潜江是“中国小龙虾之乡”。潜江市分公司深度嵌入地方小龙虾产业链，依托龙虾基地，夯实产品，畅通销路，深化协同，实行穿透式运营，持续推动地方产业优势转变为邮政业务发展动能，切实服务乡村产业振兴。

　　品质是农产品上行的生命线。潜江市分公司深知，好的产品自己会说话。为此，该分公司建强专业运营团队，从源头着手，构建标准化、多维度的选品准入体系，聚焦市场口碑、产品品质、口味特色、合规资质四大核心维度，严格筛选并引入龙头企业和知名品牌，建立供应商“一户一档”台账，对货品品质、售后反馈、市场销量进行常态化监测，倒逼合作企业提升生产标准，确保基地直发的每一份邮政农品都经得起客户的检验。

　　针对邮政客户群体消费特点，潜江市分公司聚焦线上零售、团购、福利采购等多元场景，打出“双品牌”组合拳，依托“潜江龙虾”区域公用品牌，联合当地龙头生产企业定制专属产品，统一标注“邮政农品”标识。线上零售主推小份尝鲜装、便捷加热装，价格控制在每件69—99元，适配电商快消节奏；线下团购与福利采购市场主推礼盒装、家庭分享装，定价为每件99—149元，适配批量采购与礼品升级需求。

　　潜江市分公司将渠道作为基地运营的核心发力点，坚持“线上聚流量、线下拓场景”，构建起立体化的营销矩阵。

　　在线上端，直播场景与合作层级不断延伸，从自有直播团队常态化日播，到邀请带货达人到合作社助播，从联动央媒在虾塘边实景直播，到携手省妇联组团赴中国虾谷溯源直播，再到走进龙虾产业博览会搭建专属直播间，依托邮乐平台联动“全国优秀邮乐小店”店主进行推介，场景越来越广，合作越来越深，极大提升了品牌声量和基地知名度。

　　在线下端，潜江市分公司持续将服务触角伸下去。在政企集采和员工福利市场上，定制化的龙虾礼盒与“一站式”配送服务成了“香饽饽”；依托邮政网点和社群，推出现烧小龙虾跨城外卖服务，客户在邮乐网、“极速鲜商城”等邮政自有平台预订，即可直送到家；常态化举办和参与各类农产品产销对接会、推介会，促成批量订单；借助潜江龙虾产业博览会的契机，组织外省、市两级邮政参与订货，有效打通产销链路，推动“潜江龙虾”从区域品牌走向全国市场。

　　潜江市分公司发挥“四流合一”的资源禀赋优势，推动电商、寄递与金融深度联动、相互赋能，构建“销售带动、寄递保障、金融沉淀”的产业生态闭环。在电商端为寄递引流造包的基础上，潜江市分公司依托“云仓”冷库、航空干线资源，创新“冷链直发+落地配”模式，提供仓配一体化服务，通过驻点收寄、定制包装、优先转运及先行赔付等举措，以优质寄递服务反哺前端销售，不仅有效承接了业务增量，更畅通了农产品上行通道，形成“以销带运、以运保销”的良性循环。截至6月底，潜江邮政已发运小龙虾电商件27万件。

　　让资金跟着产业链走，推动产业资金在体系内高效流转与深度沉淀，持续释放基地运营价值，是潜江市分公司基地穿透式运营的重要抓手。在上游构建“专属权益+定制产品+特色活动”立体化惠农服务模式，落地专属信贷产品，从产业源头留存涉农资金；中游依托“丰收云”“财神码”搭建全链路收付结算体系，聚焦小龙虾产业链龙头企业，精准落地对公开户、薪资代发、综合融资等一揽子金融服务，贯通产业资金流转；下游围绕小龙虾消费场景，打造“吃虾找邮政·优惠享不停”普惠支付生态圈，深挖终端消费潜力。2025年，潜江邮银协同向基地虾农发放“虾农贷”7300余万元；新增快捷支付绑卡3.2万户，场景客户活跃度提升至八成多。