福建省宁德市邮政分公司坚定践行“收入为要、协同为链、AUM为纲、客户为基、风控为屏”的转型战略，奋力推动AUM与客户双提升，多项工作实现历史性突破，并在此次专项活动中获颁集团公司“百优”地市分公司荣誉称号。

　　坚持收入为要，聚力攻坚决胜旺季。宁德市分公司坚持以收入为核心导向，抓余额、保险、理财等各项业务发展，打造“干一项业务获两样乃至多样收入”的增收局面。2026年首季代理金融收入同比增幅排名跃升，实现从“跟跑”到“领跑”的跨越式突破。

　　坚持协同为链，深化邮银协同。宁德市分公司聚焦福建省邮政分公司“5+3+2+1”重点客群，以“八个明确”落实落细邮银“上下延伸”深度协同战略。对公业务领导“揭榜挂帅”，落实“两法营销”，开户数创历史新高。“融资E”业务推行“一二三四五”工作法，即强化一个核心目标、运用“两大靶向法”、聚焦三个关键痛点、开展四方联动、推行邮银“五共”协同发展，2026年首季贷款年日均结余超额完成计划，居全省邮政第2位。信用卡业务通过客户清单靶向法精准营销，实现结对支撑批量获客，新增有效户完成率居全省邮政第一。体彩项目借助寄递部投递名址，通过网点逐一营销，带动资产提升，客户转介成效显著。

　　坚持AUM为纲，满足多元配置。宁德市分公司围绕“五指成掌、五指成拳”要求，持续深化转型。在对标对表方面，建立市、县邮政及网点三级对标体系，营造“后进赶先进、先进更先进”的发展氛围。在余额深耕方面，践行“一四季度抓余额、旺季旺收”等理念，分三阶段开展分层分级客户大走访。同时，以批发模式破局：商贸拓展批发做，落实“晨拓+夜拓”双线拓客模式，批量开发商贸生态场景，带动资产提升；社保拓展批发做，通过进企业、进村、进社区“三进”工程，批量发展社保卡业务；生态引流批发做，借助体彩、医疗等生态场景，实现客户引流，有效提升B、C端客户资产。代理保险以量补价，聚焦“大单+大量单”开发，大量单开发聚焦存款、理财、基金、快捷支付等客群交叉销售保险，加大大量单产能；大单开发通过举办高客活动、叠加服务权益、领导陪同走访，实现保险高客精准拓展、大单促成；新客培育重点投教未持有保险的VIP及以上客户，实现客户精准拓展。理财稳盘“蓄水”，开展常态化培训，提升网点技能，借助产品优势，增强销售自信；每周投教、走访宣传，推送“理财周周推”内容和到期理财产品达基情况，跟进中长期资产配置；设置权益、助力营销，结合省分公司资产达标礼、新客礼及持仓礼，提供专属权益，理财新客占比及他行资金占比持续优化，日出单网点率明显提升。发力基金资管，围绕客户服务节，聚焦高净值客户多元化资产配置需求，实现拓新客、促规模、提资产的目标。快捷绑卡以增量获客，新开卡客户100%通过ITM机具办理，实现应绑尽绑；挖掘流量，针对到店客户精准识别，提高到店绑卡率，到店未绑卡客户首绑转化率居全省邮政第一；配套活动权益金，提高生态服务体验，增强绑卡意愿。

　　坚持强基固本，赋能增效提质。宁德邮政压缩内柜人员，壮大理财经理队伍，点均理财经理配置稳步提升。推进队伍年轻化，确保“90后”占比提升至合理水平。优化网点人员结构，从网点人数、内柜压降、智能机具使用、人均产能四个维度出发，充实外厅营销力量。推行“结对子”机制，开展赋能培训，实现从“被动听课”到“主动输出”的转变，培养“一专多能”尖兵。围绕余额、保险、理财等核心项目，建立市、县邮政及网点三级联动机制，只奖不罚，实现项目“有人干、有人盯、有人管”。

　　坚持合规经营，守牢安全底线。宁德邮政常态化开展警示教育和廉洁教育，以案为鉴、警钟长鸣。完善合规管控机制，统一合规检查队伍考核，上收综柜任职权限，从严规范一线岗位管理。强化智能风控建设，常态化开展风险排查，依托数据模型精准识别、及时处置各类风险隐患，持续夯实金融安全防线，为业务高质量发展保驾护航。