秋月梨成为老河口邮政电商直播的“主角”。□聂欣怡 摄
“现摘汉江秋月梨，一口甜到心里头”“正宗秋月梨，纯甜无渣，爆汁爽口”……9月2日，在邮乐官方直播间、湖北邮政优选直播间，来自湖北省老河口市的秋月梨成为“919”邮政农品节上的主打农品。
老河口市地处江汉平原，沙壤土的通透性非常好，加上返潮有潮墒，非常适合砂梨生长。洪山嘴镇胜华果蔬专业合作社种植的秋月梨曾在第二届“中华好梨”品鉴推介活动上荣获特等奖。
进入8月，洪山嘴镇万亩秋月梨进入成熟期，丰收在即，此时也迎来“919”邮政农品节火热开场。老河口市邮政分公司决定将秋月梨打造为明星单品，按照供应管理、综合销售、寄递服务三个方面启动该邮政农品项目，利用自身渠道和电商平台优势，以链式服务切入乡村振兴，打通线上直播销售途径，实现农户增收、邮政受益、客户满意的多方共赢。
8月28日下午，一场秋月梨助农直播引发网友围观。来自襄阳市各县（市）邮政分公司的助农主播走进梨园，现场采摘秋月梨，在镜头前向网友展示其果实饱满、细腻多汁的特质，详细介绍秋月梨的生长环境和营养价值。随之而来的一波又一波订单，让广大梨农喜笑颜开。
为确保“919”邮政农品节期间农品供应充足，老河口市分公司早在6月就与胜华、春苗等多家合作社签订购销协议，锁定了20万斤的优质秋月梨。同时，利用“楚邮云仓”老河口仓进行秋月梨的处理和中转运输，从源头确保品控、包装、时限等寄递服务质量。
今年，秋月梨项目运营采用“1+N”销售模式，“1”是指直播销售，包括溯源直播、协同直播、邮政带货达人直播等；“N”是商务渠道销售，包括上架抖店精选联盟，邀请外部MCN机构链接带货。“以前是各自为战，现在是区域协同、县市合力。我们力争将秋月梨做成农业精品、明星单品！”老河口市分公司副总经理肖齐伟说。截至8月底，秋月梨线上销量达1.54万单，销售额超过45万元。
“小代，昨晚的秋月梨直播团购，你的客户很给力啊！”8月21日上午，前一天的直播数据出炉，老河口市分公司寄递部经理代晶晶实现了267单的佳绩。“我常在客户群里分享物美价廉的商品。这次直播，我提前几天就在群里预热‘919’邮政农品节，及时把秋月梨上架我的‘邮乐小店’，还在朋友圈多次分享，仅在客户群里接龙订单就有近200单。”代晶晶毫无保留地分享自己的“营销经”。
8月22日一大早，襄阳市樊城区人民路的百佳乐商超，老板汪先生和妻子忙着给客户分发通过邮乐平台团购的80箱秋月梨。“襄阳本地砂梨里，要数老河口的秋月梨最可口，酸甜适中，老人和孩子都爱吃。这里的团购价比水果店每斤还能便宜1块多钱！”家住乔营小区的杜女士将两箱秋月梨放在电动自行车上，一溜烟地骑走了，远远地传来了一句，“下次再有邮政农品团购，别忘了＠我！”汪老板乐呵呵地说：“我店里的团购可是独具邮政特色，除了到店自提，还支持外地客户的寄递。邮政的服务就是到位！”
“919”邮政农品节期间，在襄阳市邮政分公司的支持下，老河口市分公司整合线上线下资源，借助市县联动、销售寄递联动运营秋月梨项目，不仅在邮乐平台上加大直播销售力度，还搭建以“网点+站点”为支撑的线下团购平台。在各网点摆放秋月梨样品，方便客户品尝下单；提高佣金提成比例，激励站点经营者线下开团。截至8月底，秋月梨的团购订单超过1000单。
