□成都市分公司城市金融中心负责人 钟培德

    成都作为一个拥有2000多万人口的城市，邮政在代理金融业务发展上机遇与挑战并存。金融是一个充分市场竞争的行业，在复杂多变的市场环境中，成都市邮政分公司抓住机遇，将邮惠万家直销银行作为发展客户的新抓手，以期解决存量客户质量不佳和新增客户增长慢的问题。 

    我认为，发展直销银行是一次触及“长尾客群”实现金融领域“弯道超车”的机会，要更敏锐地把握直销银行带来的挑战与机遇，深入探究代理金融发展的商业逻辑。成都城区商业银行众多，客户群体丰富，多样性需求导致的市场竞争压力大，而直销银行恰好从“客户端”“产品端”“权益端”“服务端”进行差异化优势弥补，重新确立代理金融竞争优势，把部分市场变为整体市场，把劣势环境变成充分优势，将客户的多方需求整合到一个小小的“微银行”中。相信通过日积月累的耕耘，我们将会推动城市代理金融提质增效，办好具有邮政特色的直销银行。