项目背景 

    为深入贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于“浙江高质量发展建设共同富裕示范区”的意见要求，浙江省金华市邮政分公司和邮储银行金华市分行创新产品、优化服务，构建以资金助力、电商助销、物流助运的产业链支持体系，全力支持现代农业发展，融入乡村振兴发展格局。 

    项目模式 

    金华邮银打造集金融、寄递、电子商务于一体的服务生态网，着力解决农民“融资难、物流难、销售难”问题。通过推介特色产业贷款、整合农村电商资源、建立三级物流体系、畅通结算途径等手段，打造具有邮政特色的惠农服务模式。 

    主要做法 

    （一）坚持统筹谋划，完善协同机制 

    金华邮银建立常态化沟通机制，各邮银网点明确联系人，提升沟通协同效率。组建邮银协同委员会、邮银协调小组，协商决定基层发展中的重要事项。 

    各级邮银单位在得知客户资金需求后，及时进行业务对接，48小时内为客户提供服务。金华邮政员工配合金华市分行收集客户贷款所需基础资料，金华市分行员工负责上门拍照核实、上报审批，并做好贷后服务。为共同推进业务发展，金华邮银开展了“协同+走访”“协同+培训”“协同+营销”等系列活动，共同抢占市场。 

    金华邮银加强宣传走访，一方面，组织员工走进特色产业市场进行宣传；另一方面，通过车身广告、灯箱广告、墙体广告和媒体宣传等渠道，扩大邮银协同产品的影响力。

    （二）发挥资源禀赋，协同破解农村“三难” 

    资金助力，破解“融资难”。金华市分行围绕辖内茶叶、中药材、精品果业等特色产业特点，开发了“药材快贷”“葡萄贷”“苗木贷”等特色产业贷款，并建立专属营销团队，主动对接客户。邮银双方共享客户资源，挖掘电商类客户的寄递和金融需求，将客户使用邮政服务的相关数据纳入授信体系，破解轻资产企业的担保难题。 

    寄递助运，破解“物流难”。2022年，金华市分公司积极推进三级物流体系建设，建立了县级物流配送中心、乡镇快递共配中心和村级物流服务点。通过合理分区、设备投入，让消费者在最短的时间内品尝到新鲜农产品。 

    电商助销，破解“销售难”。金华邮银推进商品运营、渠道运营、活动运营等重点工作，全面提升特色产业客户在“邮乐优鲜”等平台的销量。2022年，累计助销农产品8686万元。 

    （三）推进链式开发，协同建立服务生态 

    金华邮银通过发放涉农贷款、提供存款及金融结算服务等，满足农业企业和新型农业经营主体的金融服务需求，助力特色产业深加工产品的研发和销售。 

    （四）争取政策支持，融入地方大局 

    金华邮银主动对接当地政府部门，争取相关政策支持。通过联合浙江省农业担保公司、国控融资担保有限公司，共同推出“浙里担·药材快贷”“春雨贷”等产品。 

    项目成效 

    截至2022年末，金华邮银累计发放“药材快贷”“葡萄贷”“苗木贷”“春雨贷”“杨梅贷”等特色农业贷款超9.8亿元。金华邮政实现农产品寄递收入3284万元，农产品销售额达8686万元。（专栏案例由邮储银行代理金融管理部提供）