近年来，驻马店市邮政分公司立足农业大市、人口大市、务工大市的实际，围绕当地打造“国际农都”的战略布局，扎根农村、服务农民、助农增收，加强各专业联动协同、资源共享，以新理念探索金融发展新模式，以新模式开拓金融业务新市场。2021年，驻马店市分公司新增金融总资产首次突破100亿元，达到112.3亿元，全市储蓄余额规模达690.21亿元，点均规模5.04亿元，居全省邮政第1位。 

    2021年6月，时值麦收时节，驻马店经济开发区六和红心农民专业合作社的收购站里，卖粮、收粮一片繁忙景象。该合作社拥有8大种植、养殖基地，4个订单农业收购站和2个产品加工厂，总面积1.4万平方米，社员3000多人，主要销售优质小麦、土鸡蛋、香菇等农产品。“以前，我们的农产品虽然品质很不错，但一直愁销路。跟邮政合作后，不仅销路不再发愁了，邮政还为我们提供融资、物流等服务，我们得到了很多实实在在的帮助。我和乡亲们从心底里感谢邮政，也对邮政有了新认识！”六和红心农民专业合作社负责人曹志强为邮政的服务点赞。2021年以来，驻马店市分公司积极探索邮政业务全业务叠加、农业全产业链开发的综合服务模式，在促进邮政各项业务协同高效发展的同时，更是为邮政代理金融拓展了新的市场空间。 

    拓展客户群体是邮政金融发展的源头活水，如何深耕农村客群市场，是驻马店市分公司努力破解的难题。该分公司充分发挥特色农业资源优势，将农产品寄递和农村金融市场挖潜工作紧密结合，将解决农业农村主体销售难问题作为出发点，整合本地特色农产品126款，通过“线上+线下”帮助农业农村主体广拓销路，提供贴心的惠农服务，赢得客户的好评和信任，也为抢抓金融业务源头客户奠定了坚实基础。 

    以农产品进城项目为抓手，驻马店市分公司全面融入农业产业链前、中、后各个环节，为上游的种子、肥料供应商提供金融以及仓储、配送服务；为中游的农产品加工企业、农村合作社提供支付结算、农品寄递等综合服务；向下游的批发商、农贸公司、商超积极推介邮政聚合支付，引导广大普通消费群体使用邮政便捷支付绑卡，形成了品牌打造、信贷支撑、农资农技、电商销售、仓储寄递、资金结算、工资代发等一揽子综合服务体系，实现了“金融+电商+寄递+文传”全业务融入农业全产业链，进一步推动了代理金融业务高质量发展。 

    目前，驻马店邮政与56家农产品加工厂家及合作社开展深度合作，通过惠农项目以及农业产业链上下游等渠道，收集客群信息16.2万条，种植、养殖客户信息2.4万条，农业合作社、家庭农场及关联产业链客户信息7.2万条，并实现对涉农客户信息的标签化管理，为金融农村客户精准开发和维护打下了坚实基础。2021年4月以来，合作企业开立对公账户104户，年资金流水3000多万元，开办绿卡账户8325户，代发工资金额7641万元，新增快捷支付绑卡18.37万户。 

    驻马店是劳务输出大市，每年外出务工人员数量在150万人左右，带来的资金流入在300亿元以上。春节期间，务工群体的开发和维护成为邮政拓展农村金融市场的又一有力抓手。抓住了务工客群，就抓住了金融发展新的增长点。驻马店市分公司结合“我为群众办实事”实践活动，精心组织策划了“情满冬日邮春意”关爱留守老人、儿童大型公益活动。通过为留守老人送健康体检、为留守儿童送安全教育大礼包、为务工客群提供亲情服务等形式，既践行了央企的社会责任，又创新了旺季宣传走访的形式，同时，积极引导客户现场扫码入会，享受邮政便捷的金融服务，提高了务工客群开发维护效果，实现了金融旺季蓄客获客。通过公益活动开展和专项维护工作的推进，驻马店市分公司收集务工客户信息26万多户，带动旺季余额增长10亿元，带动新增保费4000多万元。