福建福清邮政紧扣劳动竞赛攻坚节奏，提前达成全年融资E力争目标

　　今年以来，福建福清市分公司以战略为引领，紧扣劳动竞赛攻坚节奏，聚焦融资E业务多维发力，于9月21日提前达成全年力争目标，展现强劲发展势头。截至9月24日，该公司融资E业务净增规模达4368万元，超额完成全年确保目标的134.40%，完成率暂列全省区县首位。

　　三维发力强支撑，凝聚攻坚合力

　　福清邮政以“领导带头、专业赋能、典型引路”为核心，构建全方位业务支撑体系。一是组建专项团队，精准拓客赋能。整合金融部、市场部骨干及基层业务精英成立专项项目团队，下沉网点提供“一对一”拓客指导，破解一线获客难题。二是搭建两级培训，筑牢能力根基。由分公司总经理亲自主抓客群筛选与业务培训，同步建立两级培训体系，金融部、市场部负责项目团队与班组负责人培训，实现全员培训全覆盖，确保业务技能精准传递。三是强化过程管理，提升服务效率。实行“每旬业务分享+分析座谈”机制，第一时间传递政策动态与市场变化；对进件客户推行“一户一档”管理，金融部、市场部联合统筹客户资源、跟踪业务进度，确保问题高效解决。在此推动下，信贷业务审批时限较此前缩短近三分之一，客户体验显著提升。

　　精准定位破市场，深挖客群产能

　　围绕“向重点客群要增量、向精准营销要效益”思路，福清邮政聚焦三大方向发力。一是锁定重点客群，建立目标清单。以龙田、一都等区域种养殖主体及网点周边商户为核心拓展对象，联动镇政府农技站、工商管理部门获取精准数据，筛选1000余个高质量目标客户，按“就近服务”原则分配至辖内10个网点，实现客群精准触达。二是分层筛选跟进，提升转化效率。通过“电话初筛+实地走访”完成首轮客户筛选，累计摸排出有融资需求的潜力客户166个；随后由项目团队联合网点营销骨干开展二次深度跟进，目前已成功开发商贸客户32户，其中从他行挖转客户12户，跨行竞争优势凸显。三是定制营销方案，强化客户粘性。针对他行客户痛点定制“明白纸”，营销骨干精准破解客户信息差，成功策反多个他行客户，单笔最大金额达700万元；同时从客户资产设置防火墙角度出发，为信贷客户配套理财、保险合计100万元，实现“信贷+财富”业务协同发展。（福建邮政工会）