虎虎生威 旗开得胜

　　在圆满完成中收增产战役“一个都不能少”目标的基础上，市分公司紧跟集团公司、省分公司的工作部署，积极组织全市金融网点投身到保险开门红蓄客蓄保活动中。12月17日首战日，123个网点百分百破零，在全省率先突破保费2亿元，累计保费排名从全省第八快速晋升为全省第一。开战前三天销售保险2412户保费2.85亿元（含预投保），其中长期期缴保费占比12.7%，实现保险收入2458万元，点均收入20万元，出单件数、保费规模、保险收入、点均收入四项均列全省第一。平潭县分公司率先完成首季收入目标，同时点均收入55万元列全市第一。福清、长乐、闽侯3个县（市、区）分公司跻身全省保险开门红“十强县”，岚城、北环、琯头、海滨、敖东5个金融网点位列全省“二十强”网点，量质并重打响了福州邮政“虎虎生威”品牌战役。

　　明目标、定政策

　　主动适应新变化

　　围绕“基础客户经营”的旺季核心，明确旺季重要节点目标及相关奖励方案政策，全员聚焦首战、目标一致。通过制定竞赛方案、配套营销政策，梳理产品，召开启动会、推进会，举办客户沙龙等，各层级在动员和营销方式上铆足干劲，蓄势待发。市层级组织营销骨干制订“区县-备战清单”“员工-奖励情况”两张明白纸，助力基层员工克服“不懂产品、不会营销、不想营销”的畏难情绪；区县层级悉心指导网点业务发展，协助做好后勤支撑保障工作，尽己所能、想方设法为网点抢单加油助力；网点层级各尽其能、齐心协力，维护好厅堂服务环境和厅堂秩序，以优质服务吸引众多客户投保、参保、转保。

　　教方法、造氛围

　　你追我赶抢出单

　　通过优化顶层设计和氛围营造，在全市形成“比学赶帮超”的浓厚氛围。一是制定下发旺季抢收工作营销指引，紧盯保险到期客户、两年期以上定期到期客户、他行客户、场景客户四大客群，细化CRM系统查询路径、营销要点、营销话术等工具，指导网点进行精准营销。二是加强培训提升实操能力，组织超60场培训，覆盖人数达851人次，截至开战前全市123个金融网点、219名专兼职理财经理实现双录实操及实战出单，160台双录设备配备到位并正常运作。三是全市各级领导班子及职能部室人员放弃休假，主动下沉网点，送上慰问礼品，为网点抢单加油鼓劲、提振信心，微信群内一张张喜报、一份份贺电热火朝天，干事氛围浓烈。

　　勤督导、抓闭环

　　全程压实出成效

　　及时总结上一轮中收增产战役战术心得，并不断研讨推敲、推陈出新。一是方向找准，严格按照省分公司“超越自我 致敬历史”保险战役部署安排落实各项工作，明确抢单节奏，多次开展线上及线下会议，制定重点产品分析表及产品抢售作战计划。二是考虑周全，解决开门红战役人员、设备、场地等问题，在各个环节落实每一个细微之处，确保忙而不乱。三是措施压实，以“六个必须”为指导原则（即必须大单优先、必须突出卖点、必须活动致胜、必须氛围营造、必须万无一失、必须资金到位），制定战前检视“九到位”工作清单，做到抓住重点、把握节点，抢抓年终绩效资金、外来务工资金、分红资金等节前特色资金，以优异战绩全面打响首季开门红战役。（福建邮政工会）