“山不向我走来，我便向山走去。”他经常这样对身边的同事们说，也是这样做的。他的“山”不是峰峦叠嶂、悬崖峭壁的工作环境，而是波诡云谲的快递市场。

　　他，营销思路敏捷，从2014年零起步，第一年实现60余万元的营销业绩，第二年翻番，第三年再翻番；他，业务开发勇于创新，多次获得企业的嘉奖和客户的赞誉；他，凭借出色的营销、管理业绩，连续四年被湖南邮政速递物流评为“优秀营销员”。

　　他就是湖南省长沙市邮政速递物流分公司的市场营销“闯将”——黄金宇。

　　想“闯”有信心

　　黄金宇今年41岁，不是长沙人，却深爱着这座离他家乡155公里的城市。

　　最近，记者跟着黄金宇去走访客户，好奇地看了下他的汽车里程表，4年跑了近12万公里，长沙的大路小道几乎都遍布着他的足迹。“这是我在长沙的第1460天，我熟悉市区从河西到河东的每一条隧道和桥，知道环梅溪湖跑一圈是10公里，领略了长沙随机播报的天气……”说起眼中的长沙，他就好像打开了话匣子。他爱这座城市的理由，让我们感受到了他“闯长沙”过程中的艰辛和他从这种艰辛中体会到的“享受”。

　　把时间拨回2014年初，一纸竞聘通知，让37岁的黄金宇做出了一个令人意想不到的决定：相对安逸的办公室，他不想待了，非要竞聘到长沙，做一名营销员，到营销一线过把瘾。“当时，好多人不理解我的这个举动。其实，我当初从岳阳来长沙当一名普通的营销员，就是为了挑战自己，来到这个城市实现自己的价值。”黄金宇说。

　　从岳阳来到长沙，偌大的城市，黄金宇人生地不熟，又从未接触过营销工作，困难可想而知，但他却没有打“退堂鼓”。黄金宇用心整理长沙市分公司的电商客户，将客户细分，按照第一遍撒网、第二遍梳理、第三遍瞄准的开发思路，将电商客户的情况摸得清清楚楚，这让从事多年营销工作的老员工都自叹不如。

　　机会总是留给想闯、敢闯的人，黄金宇恰恰就是这种人。到长沙后的第一个月，他就开发了4位客户，创收4万余元。而到了年底，他已经先后开发了卓创、弘道、快乐垂钓等电商大客户12家，创收60余万元，在长沙的电商市场攻占下一席之地。“这对我和我们团队来说，都是莫大的鼓励。这也让我看到，新的地方有新的发展空间，在这里，一切皆有可能！”

　　每个人都是一座山。世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。对于黄金宇而言，他做到的是“眼前有山，胸中无山”。

　　敢“闯”有决心

　　黄金宇这个人，你第一次见面，便会感觉到扑面而来的激情和斗志。

　　记者初识黄金宇，是在2016年长沙速递物流“众创众享”沙龙上，他正是经验分享人之一。落落大方的仪表，坚实有力的嗓音，让参会的人员都记住了这位分享人。作为团队的“主心骨”，他说，做业务越久，越知道捷径是个“神话”。路，都是一个个脚印踏出来的。走过的路，吃过的苦，都是必经之路。这份看轻得失与曲折的踏实淡然，让人为之动容。

　　清晨醒来，狮子的想法是跑过最慢的羚羊，而羚羊此时想的是跑过速度最快的狮子。当时的黄金宇把自己当作那只羚羊，通过现场学、书本学，不断让自己的成长加速：“当初每天的学习和积累，我坚持了下来，一直到现在。回头看看，那段时期的积淀很有必要。”2016年，中国快递行业经历了兼并整合的洗牌阶段，市场不好开发，黄金宇开始思考新的出路，思考才能做到既有收入又有利润，避免恶性竞争。

　　逐梦之路，向山出发，别等太阳升起才去寻找光明，黎明时分就应该起程。这一年，他通过参与“众创众享工程”，带领团队开发了省内的福彩中心福利彩票刮刮乐配送、湖南联通网上商城配送等项目，实现收入270万余元，比上一年增长近七成。

　　也正是这一年，由于联通项目发展的需要，黄金宇主动申请成立联通运作团队，将邮件打包与收寄环节前置，团队成员与联通人员一起在现场解决问题，同时，对于客户提出的新要求及时响应。“我一直相信，脚踏实地是对市场的最好行动；而待时而动，是对市场的最大尊重。”这一年，黄金宇相继开发联通B项目、D项目，同时将福彩中心通过邮政渠道的发货比例由原来的20%提升到了60%，累计实现收入280万元。

　　“人这一生不自己闯一闯，怎么知道天高地厚。”这是采访黄金宇的一路上他说得最多的一句话。

　　会“闯”有恒心

　　一路上，黄金宇也和记者谈文学，他说他喜欢阅读湘军创始人曾国藩的书籍。曾国藩青年时期才智并不出众，属于“笨”的那一类，但才智平平并未阻止曾国藩立下人生志向。“守得云开见月明”，只要守得住，早晚都能看到属于自己的月亮。

　　一次，黄金宇去拜访客户，客户不在，他在那里等了一下午，直到客户回来时发现他还没走。他说，其实事先就知道这个客户与他合作的可能性不大，等是为了让客户知道他做事是有诚意的，因为他专门提前与客户约定了时间，但客户觉得合作的可能性很小，不想浪费时间，所以没把这次约定当回事。但黄金宇这种“较真儿”的劲儿感动了客户，客户很热情地接待了他，并为他介绍了一位适合电商业务发展的大客户，也就是目前合作的卓创文具。“很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。”回忆起那次的“意外收获”，黄金宇说自己就像一个垂钓者一样，享受着这份垂钓的过程，而非结果。与其说这是一种境界，不如说是对待工作的一种认真和对待结果的一种洒脱。

　　作为一名团队“领创人”，黄金宇要带领同事“冲锋陷阵”，更要为团队确立战略战术。2017年，他带领团队对市场开展了深入调研后，从区域经济的特点、区域的业务分布、产品策略的运用以及客户的定位等角度出发，绘制了业务战略地图。在整体战略基本清晰后，让团队成员结合自身特长思考主攻方向——联通市场。在确定主攻方向后，便制定路线，进行业务开拓。“业务开拓不仅靠个人能力，更需要团队协作以达到目标。”黄金宇的团队职责划分就像球场阵型中的三条线：业务团队是“前锋”，冲锋在前；操作团队是“中场”，提供邮件转运；综合团队是“后卫”，提供后勤保障。三条线相互协作，团队才得以发挥出“1+1+1＞3”的战斗力。就是在这样清晰的战略战术与团队协作机制下，过去的一年，黄金宇带领的团队稳步推进各类项目，并共同经历了很多难忘的时刻。他带领团队又相继开发了联通腾讯王卡、蚂蚁宝卡、滴滴王卡、哔哩哔哩卡等项目，实现收入1100余万元，完成收入计划的305%。

　　每个男人都有柔情的一面，只是在恰到好处的时候流露出来。在走访完客户后，黄金宇说：“我每天离开家的时候，儿子会撒娇、抱怨，当我回到家的时候，却突然发现他慢慢开始知道要做一个小男子汉，照顾妈妈了。这真是让人欣慰的收获。”团队在成长，儿子在长大，他很欣慰。但欣慰之余，他的话语还是透露出一点心疼，心疼儿子每次在他离家时叨叨那一句“早点回来”。

　　在采访回来的路上，记者不禁想起巴金在《我的希望》中说道：“闯将是不能缺少的，要是没有人敢于一马当先飞奔向前，大家都看风色、看行情，袖手旁观，那么就绝不会有新的气象和新的局面。”也许走向“大山”的时候，时间会淹没你我的足迹，但流淌的汗水让脚下的路更加清晰。这是黄金宇的故事，也是你的故事，是属于邮政营销员自己的故事。