全“荔”打造第一大单品
作者:中国邮政报记者 何金校 通讯员 林娟 陆誉升
时间:2022-08-12     来源:中国邮政报

茂名荔枝名不虚传,“邮”遍天下。□林娟 摄

  茂名是广东省荔枝的第一大产区,其产量占到全省的40%以上。每年五六月,茂名地区的荔枝园里一片忙碌,运载荔枝的车辆络绎不绝。这其中也少不了中国邮政助农增收致富的身影。 

  今年,广东省邮政分公司积极落实集团公司“樱桃荔枝大会战”活动部署,克服疫情、气候等不利因素的影响,发挥邮政网络和渠道优势,开展全渠道产销对接,集全国邮政之力把茂名荔枝基地项目做大做强,持续扩大“荔枝大会战”的战果。截至7月底,中国邮政茂名荔枝基地项目累计销售荔枝104.12万件,交易额达6309.7万元,同比增长107.6%。其中,通过供应链合作,助力农产品进城,累计发运荔枝227车次、2234吨,实现交易额近4800万元。

  闻“荔”而动 深耕“邮政农品”

  为促进茂名荔枝产业高质量发展,今年,茂名市政府提出了“卖品种、卖年份、卖速度、卖文化”的行动要求,着力提升茂名荔枝的品牌知名度、辨识度和影响力,让茂名荔枝“卖好品牌、卖好品质、卖好价钱”。 

  为此,广东邮政主动参与筹办荔枝产业产销对接活动,借助新媒体和权威纸媒力量宣传推广“邮政农品”品牌,发挥邮政资源整合优势,吸引社会产销渠道资源,助力茂名荔枝项目运作。5月20日,在“碳中和新乡村”好美荔生态直播拍卖活动中,广东邮政成功拍下400万斤荔枝,以“拍卖+互联网”形式,创新区域特色农产品电商销售模式与品牌建设推广。“我们积极开展荔枝项目直播带货行动,为果农线上销售提供便利,也为视频号博主等带来新的带货体验,大家对三方共赢的效果十分满意。”广东省分公司副总经理陈明志介绍说。 

  品牌建设更需要品质取胜。今年,广东邮政更加注重荔枝的全环节服务体系建设,严格按照集团公司活动部署和“五统一”要求,持续提升品控能力。在确保冷库、冷链车等资源配备的基础上,加强现场品控管理,调集品控人员60人,组织现场检查5112次;开展集中培训5次、产区二次培训13次,坚决把好质量关,确保优质优价优服务。

  全“荔”以赴 助农销售解难题

  受疫情影响,今年荔枝销售不确定性增加,一方面,航空运输不畅,物流时限不稳定;另一方面,电商卖家也面临寄递难、寄递贵、售后难等问题。“收购商担心的是,如果发货地突发疫情,要么荔枝无法及时送到客户手上,要么因延长存储时间,增加荔枝烂果的风险。”茂名市分公司在市场调研过程中了解到果农果商的心声后,结合邮政“四流合一”优势和茂名市数字链农产业联合体资源,制定了冷链物流降费提速方案、荔枝产业链贷款方案。 

  5月,茂名市分公司利用采购商大会、品牌推介会的机会,对外发布邮政荔枝合作运营方案,以“三大优势、五大保障”为荔枝果农、采购商等提供采购、物流、贷款一体化服务,特别是推出的“荔枝贷”产品,受到采购商的欢迎,纷纷与邮政签订采购合作协议。

  “价格大幅降低了,原本寄3公斤荔枝要40多元的运费,现在最低只要12元。中国邮政在荔枝寄递降费上太给力了!”高州市第一批享受专项优惠方案的电商客户陈先生喜悦之情溢于言表。

  渠道赋“荔” 打造第一大单品

  “我们增加了不少创新内容,如引入BSC线上营销,通过协同发展拉动荔枝销售,创新拓展供应链渠道,加强邮政与社区渠道的合作对接,助力农产品进城。”广东省分公司渠道平台部总经理刘君介绍了今年茂名荔枝销售的新做法。 

  具体来说,广东邮政联动“邮乐农品”发力线下供应链销售渠道,针对终端市场进行市场调研,根据荔枝的上市周期,在适销对路的区域与商超渠道进行供应链合作,主要对接华润苏果、南通圣水、美道家、信阳百家、金色华联、日之惠等40家省内外知名商超,包括近5000家连锁商超门店以及全国一级批发市场,进行源头议价、组货并提供专业的生产、运输和品控服务,由此实现荔枝销售近4800万元。 

  在集团公司的统一组织和推动下,茂名市分公司与上海邮乐公司联合开展全国“万人拼团”等活动,共在15个省(区、市)落地,带动荔枝销售1500万元。 

  “今年,‘万人拼团’活动受疫情影响开展得比较迟,但是我们加大宣传、投入力度,动员全国力量,取得了较好成效。”茂名市分公司渠道部负责人陈汉兵对此颇为满意。