带市民畅“邮”世界杯
施晓青 葛佳美   2018-07-10   来源:中国邮政网

  “干杯!”伴随着激情解说,紧盯着大屏幕的球迷们拿起酒杯一饮而尽。7月1日晚,世界杯俄罗斯队对战西班牙队,在江苏省丹阳市凤熹台售楼广场,300余名球迷开启“逛吃逛吃”模式,把酒狂欢。这是由丹阳市邮政分公司组织策划承办的“激情世界杯 美食嘉年华”活动,借势倾力打造全民世界杯,实现业务收入30余万元。

  借势营销蹭热点

  “现在各个商家都在利用热点开展活动,4年一次的世界杯就要开始了,我们何不蹭蹭这个热点?看看有何业务可做?”营销员毛伟在丹阳市分公司集邮与文化传媒部4月的一次周例会上提议道。“这个提议不错,有亮点,我们可以切入进去。”经理杨志表示认同。

  世界杯怎么看?在哪里看?邮政的收入在哪里?问题接踵而至。丹阳市分公司成立了项目组展开研究。方案讨论之初,丹阳市分公司遵循专业互融的要求展开方案策划,几经来回,最后确定由函件专业搭建节庆活动平台,利用招商途径,提出了“世界杯+”的项目营销理念。

  丹阳市分公司策划推出了“世界杯+儿童节”“世界杯+父亲节”“世界杯+端午节”“世界杯+美食节”“世界杯+啤酒节”等5大主题活动,一方面为广告客户聚拢人气、打造节日获客新渠道;另一方面搭建邮政全业务宣传平台,金融、渠道、包裹等专业开展30余场次的路演活动,向参加活动的市民宣传金融理财、包裹快递等业务,利用移动展业进行外拓开卡,渠道专业现场售卖分销产品,对啤酒、饮料等产品进行团购促销。

  资源整合拓客户

  方案确定后,招商工作迫在眉睫,商超综合体、家居、金融、餐饮行业……集邮与文化传媒部发挥营销员优势,列出冠名商家名单,一个个进行筛选。“足球,国内不是有支叫恒大的球队,不就是恒大房地产赞助的嘛,我们看看哪里有开盘的房地产商,说不定他们可以赞助。”营销员周俊提出想法。几番论证,售楼处确实是最佳选择,他们既有聚集人气的需求,又有适合观赛的场地,营销员随即对丹阳30余家地产商逐个认领、逐个推荐,最终赢得了凤熹台地产的青睐。

  为了丰富活动内容,营销员相继寻找了餐饮、培训机构、足协、报社等19个单位共同参与活动。同时,活动也通过丹阳日报社公众号、丹阳翼网、丹阳发布等线上媒体开展宣传,通过发放竞猜表格和DM夹报单页、在商超摆放展架、张贴海报、积赞领取美食券等方式,营造节日氛围;通过邮政网点、售楼部、商超及合作商家门店现场报名参与。同时,活动也征得市体育局同意,由丹阳市分公司搭台承办,联合市足协、市足球培训中心举办了“2018迎世界杯,我爱足球”比赛,为世界杯开赛喝彩。“党的十九大报告提出广泛开展全民健身活动,加快推进体育强国建设等理念。在振兴足球成为国家战略的大背景下,倡导足球精神和足球文化,让人们享受足球的乐趣,收获足球运动带来的健康和活力,助力丹阳体育精神和运动文化。”丹阳市体育局副局长李科伟说。

  活动串烧显成效

  世界杯赛程长,为持续扩大活动的影响力,丹阳市公司推出了线上线下活动并重,保证世界杯期间“天天有精彩”。

  在线上,6月1日~7月15日,丹阳市分公司联合《丹阳日报》启动寻找“足球宝贝”及“足球达人”活动,活动集聚了80余名小朋友,通过我型我秀、先声夺人、个性主张、足球百事通、人气30秒等环节的现场才艺比拼,为开发商集聚人气。

  在线下,各种现场活动不断:6月3日,与华南幼儿园学校开展首届“成童礼”活动,现场感恩父母让人深情落泪,现场开展宝贝理财活动,网点后期跟踪营销,完成中邮期交35万元;6月6日,30余名金卡客户受邀在风熹台参加插花DIY活动,插花开始前举办了“资产个性化配置”专题讲座;6月9日,与小小报童会员俱乐部合作开展“大手牵小手,共绘七彩童梦”DIY亲子活动;6月26日、6月30日、7月1日,八人制足球赛在丹阳体育场举行,来自企业、社区的16支队伍在激烈的角逐中挥洒青春激情……每次活动现场,金融、渠道专业均设点宣传邮政业务,培育潜在客户群。

  随着活动的持续推进,美食、车展等广告商户不断进驻。至7月7日,丹阳市分公司共举办12场次线下互动活动,6000余人次在现场观赛,200余名邮政VIP客户和23家中小企业商户、2家教育机构与邮政共享了世界杯狂欢。

编辑:丁位方