邮商联盟构筑批销新渠道
记者 曾立军   2018-07-06   来源:中国邮政网

  “我以前是从事绿卡短信业务的,后来我转岗做了车险专管员,在前期的车险业务起步中,我与各家合作保险公司展开了长期且繁杂的‘拉锯战’式谈判,虽然最终通过谈判,拿下了相对较高的利益,但是我发现,车险行业客户维护不稳定,这时我就思考邮政应该发展一种什么样的业务才能既能稳定客户,又能给企业带来长期收益。”在发展业务中遇到困惑后,湖南省湘西土家族苗族自治州邮政分公司市场经营部滕勇说,“目前邮政和大部分企事业单位的合作没有实现真正意义上的联合发展,其瓶颈在于缺乏相应的后台管理以及联动推广的有效手段,邮政企业以及合作单位给予的各种优惠措施得不到充分利用。随着批销业务顺应电商发展趋势的到来,给了我如何发展邮商联盟,稳固企业与客户关系,从而增加企业收益和员工创收的启示。”

  湘西州地处湖南西北部,是湖南省的西北门户,这里山高路远,经济相对落后。由于地处山区,物流欠发达,邮政把批销业务作为发展农村电商的一项新兴业务时,对于偏远的湘西来说大有可为。于是,滕勇结合邮政特有的线上线下优势,提出了与广大商家相互借力、共享资源、共筑市场竞争力的邮商联盟方案。

  由此,滕勇设计了解决邮商联盟的实施方案:一是联盟企业、商户来宣传、推广邮政平台。二是推广“邮掌柜”加强批销业务推广;推广“掌柜贷”提高代理信贷业务的收益。三是延缓交易资金滞留时间,提高利差收入。四是通过个人线上销售,筛选优质项目,形成二次创业线上孵化基地。

  同时,滕勇还提出:“邮政要争取政府支持,进一步打通农产品进城渠道。邮政要积极打造邮商联盟商品供求生态圈,使商户有地方采购、农户有地方销售;邮政还要响应政府电商扶贫政策,配合好生产与销售农产品的企业,做好农产品规模化、系统化、标准化的工作,以利于农产品上线销售,通过邮政批销平台完成交易,提高批销交易额。用实实在在的业绩获取政府认可、社会认知和企业认定。”

  滕勇还进一步描述了邮商联盟的运作给邮政业务带来的好处:“邮商联盟好比‘借花献佛’,用联盟企业的资金来维护邮政企业自己的客户,减少企业资金积压、拉长企业资金支付周期,降低邮政企业人力资源成本,使员工可以腾出更多的时间用于营销或基础管理工作,同时提高邮政寄递市场占有率,加快邮政同城寄递业务的发展速度。”

  目前,滕勇提出的邮商联盟方案已由湖南省邮政分公司进行孵化,项目系统确认了功能应用后,将在“邮三湘”平台中进行叠加,各模块功能正逐步完善。

编辑:丁位方