“荆”品出山——湖北省分公司打造农产品进城品牌助力扶贫攻坚记
湖北记者 高健   2018-05-11   来源:中国邮政网

  自2017年以来,湖北省邮政分公司不断挖掘湖北好山好水好产品,以农产品自主品牌和流通渠道品牌建设、品牌宣传推广等系列措施,全力开展邮政农村电商品牌提升活动,优品类,强特色,打造农产品进城品牌,推动了邮政农村电商提质发展,助力贫困地区农民脱贫致富,深受各级政府肯定和社会赞誉。

  4月22日,在备受各界关注的第38届全国最佳邮票评选颁奖大会期间,湖北省邮政分公司同步举行农村电商展。湖北邮政“问玄”系列农产品自主品牌吸引了众多关注的目光,这表明湖北邮政农村电商的品牌影响力进一步提升。

  短板背后的机遇

  从品牌农产品到乡村振兴战略,从打造企业品牌到创建品牌示范区,在不久前闭幕的全国“两会”上,有关做强做优农产品品牌、助力国家脱贫攻坚战略实施的提案和建议络绎不绝。社会持续关注的热点背后,是社会各界对发展农村电商助力精准扶贫的高度重视,也折射出当前风风火火的农村电商发展中存在的诸多短板亟须补齐的问题。

  “两会”期间,围绕“实施乡村振兴战略,推动农业转型升级”这一主题,农业农村部部长韩长赋指出,农业发展进入一个新阶段,重点是要解决质量好不好的问题。而现实的情况是,“触网”销售的农产品尽管多种多样,但产品品质参差不齐。

  湖北省分公司在定点帮扶十堰市竹溪县坝溪河村时发现,当地气候条件优越,物产丰富,但是板栗、高山土豆、高山蔬菜等农产品以传统农户家庭等小散模式生产为主,缺少规模化和标准化生产,产品质量也是参差不齐。在湖北省分公司2017年“邮政919电商节”促销活动中,通过邮政电商把当地农产品销售范围扩大到全国后,产量难以满足需求,网上销售的持续性得不到保证,限制了该地区农产品品牌的塑造。

  与生产标准化不足、产品质量不稳定同时存在的是,参与农村电商的市场主体不注重品牌建设或者品牌建设滞后于产业发展速度。对企业来说,湖北省分公司在调研中发现,农村电商尽管很受重视,不仅政府给予了很多政策支持,各企业也花样百出、力图抢占蓝海,但是真正沉下心来,从品牌建设入手,谋求农村电商持久、深入发展的企业并不多。大部分参与农村电商的企业经营范围和影响力限于当地,全省性的电商品牌企业和产品有限。对于农户来说,因为缺乏有效组织,缺乏对市场规律的充分认识,他们对品牌的创建和保护意识尚处在较低的阶段,农产品“有特色无品牌”“地方特产多,地标品牌少”的现象比较普遍。以茶叶为例,湖北是茶叶生产大省,茶园面积、产量均居全国第4位,但是,茶企数量多而不大、产业规模大而不强、茶叶品牌多而不响,影响了产品附加值的提升,市场竞争力也不强。

  困境中孕育着机遇。在湖北省分公司总经理任永信看来,抢占农村电商市场,打造农产品进城品牌,一直是邮政扎根基层、“三流合一”的优势所在。邮政企业也应当担负起责任。在物流配送和基层网点布局上,邮政拥有唯一的城乡全覆盖的无盲区网络。同时,邮政有技术平台,有服务“三农”所塑造的品牌优势,再加上百年邮政品牌,造就了发展农村电商的独特优势。如果能够充分利用好这些优势,并借助邮政多年从事农产品分销的经验,将能在农村电商战略中实现更大的作为。也正是基于此,湖北省分公司自2017年始,在全省全力开展邮政农村电商品牌提升活动,优品类强特色,做响农产品进城品牌。

  以品质塑品牌

  在此之前,湖北省分公司申请注册了自主茶叶品牌“问玄”系列,力求从整合湖北茶叶资源入手,逐渐将“问玄”品牌从单一的产品品牌调整为渠道和营销品牌,突出品质优选概念,传播“好产品、问玄选”的品牌理念。在产品上,逐步将“问玄”系列产品由现有的以茶为主的产品架构拓展为覆盖茶品、生鲜、干货、酒水、粮、油、食品、快消品“八大品类”的产品集合,到2020年形成荆楚好茶、荆楚鲜味、荆楚干货、荆楚醇酒、荆楚香米五大系列产品体系。

  按照这一思路,湖北省分公司对接精准扶贫,严选地方特产,利用各种场合讲好“问玄”品牌故事。“知音湖北高山流水出好茶,道法自然问玄人生得本心。”2017年12月18日,在湖北省副省长周先旺见证下,任永信与恩施州利川市飞强茶叶公司董事长卓万凯共同为“问玄红茶·冷后浑”首款新品发布揭牌。“天赐·冷后浑”成为“问玄”高端红茶旗下品牌,开展线上线下销售。

  为提升茶叶的文化品位,湖北省分公司邀请著名作家、诗人、省文联主席熊召政专门题字,丰富这款红茶的文化内涵。目前,湖北省分公司已经与多家茶叶生产公司合作,整合开发十堰、宜昌、恩施、黄冈等地茶叶;与仙桃、荆州等地食品公司合作开发蛋类、鲜味产品。今年以来,湖北省分公司结合品牌定位,马不停蹄地与相关厂商洽谈,进一步丰富“问玄”品牌的产品线。在“邮政919电商节”、端午、中秋、春节等各类节日营销活动中,湖北省分公司专门策划针对“问玄”品牌产品的营销宣传活动,以提升品牌知名度,逐步抢占市场。据不完全统计,2017年以来,“问玄”系列农产品累计销售3600余万元。

  与此同时,湖北省分公司创新开展农村电商特色产品展活动,向前来参观展览的全国政协、省政府、省政协、交通运输厅的多位领导以及荆门、宜昌等11个市(州)政府领导介绍湖北邮政打造农产品进城品牌、助力精准扶贫和地方经济发展的做法。省委省政府领导以及中央电视台、新华社等主流媒体对活动给予了关注和肯定,参展市(州)领导纷纷表示要进一步加强与邮政合作,支持邮政在农村电商领域有更大作为,并为邮政改革发展营造良好的外部环境。红安、枣阳等15个县(市)邮政分公司与当地政府签订了农村电商战略合作协议。

  “以前种的土豆就是留着自己吃,还送点给亲戚朋友,土豆从没出过县,产量高的时候也就浪费了,很可惜啊。”谈及多年种植土豆的经历,恩施州建始县横梁子村村民杨兴国有喜有忧。杨兴国的忧虑源于渠道不畅,土豆的销路得不到保障。建好渠道是打造农产品进城品牌的基础。湖北省分公司推动“一村一站”线下全覆盖、“一县一馆”线上全覆盖、“一季一品”产品全覆盖、“一县一仓”物流全覆盖四个全覆盖。2017年以来,累计投资上亿元改造运输网络、搭建电商平台、购置投递车辆,对全省农村邮路全面实施信息化、机械化改造,解决了农村投递“最后一公里”难题。截至目前,湖北省分公司累计建设县级运营中心36处、“掌柜之家”118处,拓展邮乐购站点23000个,建设仓储中心61处。积极构建县、乡、村农村电商三级运营体系,基本实现“一县一中心、一镇一之家、一村一站点”。为解决农产品“卖难”问题,湖北省分公司重点打造“邮乐湖北馆”,深入推进“一县一馆”建设,通过线上预售、“邮乐小店”拼团、线下“集订分送”等方式,帮助地方特色产品“触网”上线销售。目前,已打造67个县(市)地方馆,上线商家470家,上线商品10000余个,上线“邮乐小店”17万个,累计线上销售额达到6.5亿元。

  湖北省分公司还聚焦地方特色资源,以春茶、夏粮、秋果、冬油为主打,打造“一县一季一品”特色电商,通过统一组织策划、统一品牌设计、统一质量标准、统一宣传推广、统一补贴政策“五统一”运营管理,注重产品溯源和品质把控,进一步强化渠道品牌。

  打造农产品供应链

  “有贫困村的地方,就有电商脱贫站点”。这是湖北省分公司打造农产品供应链的目标。得益于湖北邮政农村电商平台,赤壁猕猴桃、襄阳花生、红安红薯、竹溪土豆、洪湖莲藕……这些长年“埋”在大山里的“土货”变为邮政开发的“荆”品,大步走向山外、走进都市。湖北省分公司渠道平台部总经理叶克松介绍,对农户,湖北省分公司摸索出了邮政代销、代运营、“基地+邮政+社区店”等农产品运营模式;对企业,邮政牵头开发品牌产品,利用线上线下平台,为企业提供策划、宣传、销售、邮寄等服务。2017年以来,全省邮政累计助推农品进城销售近4.2亿元,成千上万的贫困户从中获益。

  叶克松还介绍,湖北省分公司致力于成为湖北电商平台龙头企业、湖北农村电商主渠道。下一步,还将继续推进农村电商业务特色发展,通过培养一批农村脱贫带头人、打造一批特色农产品品牌、建设一批智慧基础设施“三个一”工程,加快农产品供应链建设,推动全省农村电商提质发展。

  抓好“带头人”工程,湖北省分公司全面助推精准扶贫工作。湖北省分公司全面对接政府需求,深入贫困地区和偏远山区,重点帮扶、培训1万名村级“邮掌柜”带头人,精心打造1万个邮乐购精品站点,结合地方优势产业,推出“农户种植+带头人组织+邮政销售运作”的“前店后厂”农产品运作模式,重点挖掘大别山、秦巴山、武陵山、幕阜山“四大山系”地方特产,打造4大电商扶贫基地,帮助贫困地区农民创业增收,力争农村电商销售突破10亿元。

  围绕“特色品牌”战略,湖北省分公司计划依托现有的“问玄”品牌,不断挖掘湖北好山好水好产品,围绕农资名品、粮油真品、消费正品,实施“‘荆’品出山”工程,形成湖北名酒、粮油真品2个过亿元,茶叶、皮蛋咸蛋、柑橘脐橙、莲藕螃蟹、香菇木耳5个过千万元的战略大单品项目,培育形成一批富有地方资源特色、品质特色、历史特色和文化内涵的在国内外有一定影响力和竞争力的农产品品牌。

编辑:丁位方