扶贫之味 甜似初恋
记者 李平 通讯员 谭琳   2018-05-11   来源:中国邮政网

  “以前只靠零售,不管自己多使劲儿,销量上不去不说,还要坏很多果子,现在通过邮乐网帮我们销往全国各地,果子不会坏,收入也多了,多亏了邮政!”5月3日,面对重庆市开州区电视台的采访镜头,开州区镇东街道凤凰村村民王楚均一个劲儿地说着他对邮政的感谢。

  从4月1日“开县春橙”在邮乐网亮相以来,订单量不断刷新。截至4月底,重庆市开州区邮政分公司共销售春橙7万公斤,寄出包裹2万余件,为33户贫困户提供了帮助。

  央视给咱打广告

  3月28日一大早,开州区分公司总经理石刚就接到了重庆市邮政分公司市场营销部打来的电话,被告知在市委宣传部召开的贫困区县特色产品评审会上,开州区委宣传部和区农委推荐的“开县春橙”进入了中央电视台的“国家品牌计划——广告精准扶贫”项目。石刚敏锐地感到,这既是邮政开展扶贫攻坚工作的有力抓手,也是邮政农村电商发展的一个好机会。他立即组织市场部、包裹部、渠道部召开紧急会议,商议项目方案。

  随后,渠道部和包裹部前往开州区商务局沟通联系,表达了希望通过邮政电商渠道帮助贫困户销售春橙、助力精准扶贫的意愿。对方当即表态:“这个想法好,我们全力支持!”

  “要严格把控质量、踩准时间节点,必须在选果、打包、寄递上把控好质量,抓住央视广告播出时间,及时推广上线产品。”石刚说。开州区分公司分工协作、联动推进,市场部负责前期宣传,渠道部负责产品供货,包裹部负责寄递组织,各项工作紧锣密鼓地进行着。

  1分钟卖出250公斤

  打响品牌,品质是关键。3月31日下午,距离“开县春橙”央视广告播放只有半天时间,要在这么短的时间内找到优质果源,并拍摄图片上线推广,并非易事。当渠道部主任彭鹏组织人员到春橙拍摄基地选果时,发现拍摄基地的果子大部分已经下树,货源告急。多方打听之下,得知赵家街道青云村还有大量春橙。该村地处偏僻,交通不便,春橙滞销,正是需要帮扶的对象。村党支部书记周道学听说邮政来帮忙,高兴得不得了:“村民们可都在发愁呢!这下可好了,邮政来,我们就放心了!”他热情地带着彭鹏挨家挨户地尝果子、定货源。同时,市场部迅速完成了拍摄取景工作。

  4月1日,“开县春橙”在央视8个频道霸屏播出的同时,邮乐网同时上线推出。开州邮政所有员工也在朋友圈中极力推广。“‘甜似初恋’的春橙在咱们的朋友圈里可是绝对的网红!”开州区分公司渠道业务电商运营小组组长解雪娥笑着说。443名“邮掌柜”也积极参与宣传推广。“‘开县春橙’,饱含着贫困户的脱贫希望”“丰收的喜悦!邮政让农产品不再难卖,请为精准扶贫贡献一分力量”……4月16日,“开县春橙”亮相中国邮政官微,1分钟便卖出了250多公斤。留言区中也是一片热闹:“怎么才不到半小时就卖光了,什么时候再有”“我吃过的,太好吃了,一箱打开就没了一半”……

  邮政帮乡亲们挣钱啦

  “你们快点儿帮着摘,邮政的车子在下面等着呢。”“小心点儿装,莫把果子碰伤了。”4月18日,凤凰村村民站在果树下手脚麻利地将春橙装筐。这是开州区分公司发掘的第二个需要帮扶销售春橙的贫困村。随后,采摘好的春橙被运到开州区分公司大院内打包封装,由渠道部、包裹部共同监督质量,稍有瑕疵的果子都被挑拣出来,要求“必须要优中选优”。严格的品控管理使打包人手十分紧张,开州区分公司又发动全体职能人员组成突击队支援打包环节,保证全部订单按时发货。

  此次线上销售,“邮乐网开州馆”成为销售春橙的最大本地电商平台,开州区商务局还专程到现场调研。“你们是以实际行动扶贫,为振兴乡村作贡献。”电商科科长徐宏鑫竖起大拇指。

  利用自身网络渠道优势,开州区分公司以高于当地市场收购价的价格收购春橙,将“开县春橙”远销全国,为果农增收高达69.23%。

编辑:丁位方