“标王”的营销秘诀
2018-04-11   来源:中国邮政网

  “我是沧港代办所营业员云珍英,在2018年‘开门红’竞赛中我自领目标1000万元,保证完成任务!”这是云珍英在湖南省汉寿县邮政分公司代理金融旺季“开门红”揭标大会上的发言。作为一个乡镇网点的营业员,云珍英用近三个月的时间兑现了当时许下的承诺,截至3月22日,其发展代理储蓄余额1093.5万元和保险10万元。

  对于云珍英,大家的印象就是“实在、脑子活、信得过”。当地村民即使是到镇政府办事,也习惯了到她这里坐一会儿,喝杯热茶,聊几句再回去。去年底,汉寿县分公司就以门联、海报、横幅、墙体(车载)广告等形式对全县空白乡镇及重点综平站点进行全覆盖的金融业务宣传包装。沧港邮政所加装了积分兑换系统,设置便民商品优惠购及积分兑换商品展示专区进行商品换购。同时,按照县分公司统一设计、安排,云珍英对所有进口转投包裹粘贴金融业务宣传贴纸。她还积极对接乡镇政府,在各村口广播循环播放邮政业务优惠信息,化空白乡镇为营销阵地,宣传吸引客户。这样一来,周边几个村几乎人人都知道可以找她办理邮政金融业务,大大提高了业务宣传范围。

  云珍英的娘家酉港镇经济以水产品和畜牧业为主,较为活跃。在这次金融营销活动中,她利用娘家人在本地的人际关系,累计发展代理储蓄余额900多万元。

  云珍英还重点突击当地商户及大客户,主要宣传“日日升”及银保产品的高收益,并利用新配备的移动展业机进行现场开卡及电子渠道激活,让资金转入即刻实现。听说当地一家芦苇场郭老板有笔资金后,云珍英通过亲戚介绍,多次上门拜访,终于让客户将本来存在其他商业银行的100多万元取出来,转存到了邮政。利用酉港召开综平站点新春特卖会的契机,她主动对接酉港镇政府负责人,邀请他们参加新春特卖会,发挥政府能人的鼓动聚客效应,一场产说会下来,办理存款业务就有50多万元。

  2月26日凌晨,汉寿一艘自卸驳运砂船侧翻,造成5人遇难。当地多方协调后,280万元抚恤金很快发放到位。一次偶然的机会,云珍英接触到了遇难者家属,她怀着同情心对家属表示了关心和慰问,并温柔细语开导对方。随后,云珍英多次邀请沧港镇政府相关人员一同前往探望。推心置腹的交谈,让遇难者家属把她当成了朋友,抱着她放声大哭。随后,家属将抚恤金全部转存邮政。云珍英深知这笔资金是信任更是责任。她帮对方合理设计、配置了适合的产品,并一如既往继续关心着这个家庭。 

  今年“开门红”战役以来,汉寿县分公司将全县12个空白乡镇、120多个优质综平站点作为挖潜增效的重要根据地。截至3月23日,该分公司空白乡镇资产开发数占比达90%,累计发展金融总资产达4000多万元。  □谭令 

编辑:丁位方