“展”开新画卷——湖北省分公司农村特色产品(文化)展速写
周唯 文/图   2018-03-09   来源:中国邮政网

  邮政电商做得好不好,不仅仅在于搭平台、建渠道、做业务,更多还在于通过各种各样的宣传推广活动将成果展示出去。湖北邮政在发展邮政电商的过程中,巧妙地将业务发展与地方文化、经济发展相融合,把“养在深闺人未识”的农村电商发展效果展示推广出去,为邮政业务转型发展开辟更为广阔的市场空间。

 

  3月5日,邮政电商湖北农村特色产品(文化)展襄阳馆迎来了包括湖北长江广电传媒集团总经理王彬、湖北广播电视台首席主持人简然等在内的一行客人。

  在襄阳馆,他们看到了襄阳牛肉面、金刚酥、大头菜、程河柳编等160款地方农特产品,米芾书法拓片、微缩八卦阵等文化内容,并欣赏了展览期间安排的襄阳传统曲艺——襄河道坠子及米字体书法家表演。麻雀虽小,五脏俱全,小小的展馆浓缩了襄阳风物。

  邮政电商湖北农村特色产品(文化)展(以下简称农品展)是湖北省分公司连续三年组织的一项旨在展示地方特色产品的系列活动,如今,农品展内涵不断丰富,影响力逐步扩大,如同把一幅邮政电商全景画卷徐徐展现在各级党委、政府和社会各界面前,为湖北邮政赢得了赞誉,也加快了全省邮政农村电商发展进程。

  连接政府的新纽带

  在湖北省分公司机关大楼一楼大厅举办的农品展,面积不过120平方米左右,很难将其与“高大上”的会展联系起来。然而正是这个小小展馆,吸引了包括全国政协民族和宗教委员会副主任杨松、湖北省副省长周先旺等多位领导先后视察指导。见惯了大场面的领导们,为何乐意为这样一个小展馆打CALL?

  “黄冈邮政组织的部分产品我在黄冈本地都没有见过。足见邮政在挖掘和宣传地方特产方面下足了功夫。”这是农品展带给黄冈市副市长陈家伟的惊喜。

  在“扶贫产品专区”,荆州市副市长向斌看到家乡的土蜂蜜、三红蜜柚、荞麦豆皮等农产品通过邮乐网走向全国,助力村民脱贫,感到十分亲切和欣慰。他提出,要深化政府各部门和邮政企业的合作,把“养在深闺人未识”的“宝贝”宣传、营销出去,帮助农民脱贫致富。  

  近年来,打着农村电商旗号“跑马圈地”的商家有如过江之鲫,然而实际效果却并不尽人意。在农品展上,地方领导们了解到:湖北邮政投资上亿元改造运输网络、搭建电商平台,构建“工业品下乡、农产品进城”双向通道;邮乐地方馆实现67个县(市)全覆盖,积极对接精准扶贫;全省县、乡、村三级运营体系日趋完善,累计带动农产品返城交易额达4.2亿元……

  扎扎实实的成绩,是湖北邮政在社会公众面前的一次完美展示,而在农品展上面对面的交流,使政府得以进一步了解邮政在农村电商上的作为和在精准扶贫上的担当。随各地领导同行的往往还有当地商务局等部门的负责人,各地领导在农品展现场指示商务局负责人,要迅速研究相关政策,对接邮政企业,将邮政作为农村电商的主渠道,支持邮政在农村电商领域有更大作为。

  在仙桃市第九届人民代表大会第二次会议上,仙桃市分公司总经理孙建龙倍感欣喜。仙桃市政府工作报告中三次提到邮政业务,并明确提出:新增邮政农村电子商务网点100个,推动特色农产品触网流通。孙建龙坦言,能得到政府的大力支持,农品展为仙桃市分公司加分不少。

  截至目前,湖北已有17个县(市)分公司与政府签订了战略合作协议,争取补贴资金5275万元。随着农品展的延续,其连接政府的纽带作用日趋凸显。

  特色文化的大窗口

  “感谢邮政电商,为我的产品注入了文化内涵。”1月26日,出席农品展的全国人大代表、罗田县锦秀林牧专业合作社理事长刘锦秀特别向湖北省分公司总经理任永信表达了谢意。从今年起,她的拳头产品黑山羊制品系列里增加了一张文化名片——邮政智慧明信片。这枚明信片上除了企业和产品介绍,消费者用手机扫描二维码即可看到宣传片,直观了解黑山羊的养殖、生长及加工情况。

  受邀为湖北省分公司文化大讲堂进行《楚文化的正能量》专题讲座的楚文化专家刘玉堂在光临农品展时,看到了展会上展示的鸳鸯豆、蟠蛇漆卮等楚式漆器,听到身着楚服的工作人员的讲解,让他感受到了一个企业对文化的理解和追求。他欣然为自己“加戏”,在其研究领域内为展会及相关文创产品提出了不少宝贵建议。

  在不断提升农品展文化内涵的同时,邮政特色文化的外延也在呈现。2017年8月31日,湖北省首家酒文化主题邮局——“古镇龙泉 稻花飘香”主题邮局在稻花香集团重金打造的旅游项目——龙泉铺古镇成立。游客可以在主题邮局感受深厚的邮政文化和酒文化,还可以深入稻花香酒业的酿酒车间体验白酒制作工艺。该主题邮局开业迎宾,更大的意义在于双方的合作从商业领域拓展到文化范畴。

  为筹备宜昌市分公司的农品展,宜昌市分公司渠道平台部农村电商项目经理李素芳观摩了数家兄弟单位的展会。问及收获,她十分感慨:“湖北各地的农产品虽然特色各异,但品种同质化严重,要想突出重围,就要特别重视品牌建设,尤其是要注重发掘产品背后的文化。”

  幸运的是,她的这些想法已经在湖北省分公司成为共识。根据2018年的工作规划,湖北省分公司将严选地方特产,注重文化挖掘,讲好品牌故事,打造“荆楚好茶”“荆楚鲜味”“荆楚干货”三大品类的产品。

  “文化要和生活结合起来。湖北有好山、好水、好风景、好产品,但对品牌的宣传力度还不够,缺少在全国叫得响的知名品牌。我们需要深度挖掘特色产品资源,通过成熟的电商渠道,将湖北特产、湖北文化推向全国乃至全世界。”任永信的话揭示了另一个宏大的计划:积极响应湖北省委、省政府“提升文化软实力、建设文化强省”的战略,发挥农品展的平台作用,将产品与文化有机融合,挖掘特色产品,传播荆楚文化,推动邮文化和荆楚文化融合发展。

  农村电商的主阵地

  2017年12月18日,在湖北省副省长周先旺的见证下,任永信与利川市飞强茶叶公司董事长卓万凯共同为“问玄红茶冷后浑”首款产品发布揭牌。这一高端红茶品种进一步完善了湖北省分公司自主茶叶品牌“问玄”的产品矩阵。而在2017年,“问玄”茶叶已实现销售额3000万元。

  虽然农品展仅在机关大楼内举办,但借助媒体宣传和线上推广,其知名度和影响力早已声播远方,2017年还被央视国际频道报道。

  2017~2018年度农品展,时间跨度长,参展单位新增了一批农村电商发展居前的县级分公司。对于他们来说,农品展也是一场汇报演出,要想在演出中拿高分,必须在工作上有新作为。

  “关于农品展的宣传在朋友圈转发后,很快就会扩散,对邮乐地方馆的销量也有拉动。”荆州市分公司渠道平台部项目经理袁境说。湖北省分公司信息技术局的严琴对此非常认同。作为全省“明星店主”之一的她,根据举办农品展的时间顺序,同步在“邮乐小店”推出相应主题的文化介绍及产品,也引发了一轮轮购买热潮。

  去年,湖北省分公司渠道平台部项目经理何奎曾给“泥巴坨”臭豆腐提过建议:将现有2.5公斤大包装进行分装,不仅方便储存和运输,也能吸引客户试买试吃,提升销量。在今年的农品展上,他欣喜地看到这款产品改成了500克装的小包装,销量也有所提升。“能帮助商家改进产品,使其更符合电商运营的特性,我觉得很欣慰。”每场农品展安排的意见征求环节,让像何奎一样具备专业素养、关心农村电商的员工有机会献力献智,而这些建议也在邮政企业内部和厂商那里得到重视。

  农品展还屡屡为邮乐网招商“助攻”。湖北一世缘蕲艾生物科技有限公司一度是邮乐网的招商对象,但该公司出于平台影响力的考虑婉拒了合作意向。湖北省分公司特邀其参加了2015~2016年度的农品展,通过农品展,该公司看到了邮政强大的渠道营销能力和宣传能力,在展会结束后迅速入驻邮乐网,上线50款产品。同样是特邀参展,从事粮油贸易的荆门几多好商贸公司,主营粮油加工的中兴农谷湖北有限公司等涉农企业也开始与邮政洽谈合作,其中部分企业已经实现产品上线。

  随着农品展影响力的进一步扩大,TCL电器、中粮集团、益海嘉里、稻花香酒业等大型企业的面孔也出现在农品展上。2月5日,在多家粮油企业的支持下,新春粮油专场开馆迎客。“农品展是我们在邮政渠道宣传品牌的好机会,也是双方增进了解、深化合作的平台,为此,我们做足了准备。”武汉中粮福临门食品营销分公司渠道负责人周小兵信心满满地说。

编辑:丁位方