静宁县支行:“贷”动苹果产业扶贫壮大
作者:通讯员 唐学仁 来源:中国邮政网 发布时间:2018-01-17 

  初冬,甘肃省静宁县苹果收储的关键时节。一个个苹果就像一颗颗散落的红色玉珠,耀眼而诱人。因果肉硬度大、口感好、含有丰富的微量元素,苹果近年来开始成为静宁县的主打产业。这里出产的苹果深受市场青睐,远销海内外。

  静宁的苹果闻名天下,而就在这天下闻名的过程中,静宁苹果产业的发展及其背后的脱贫故事更是生动。邮储银行甘肃省静宁县支行在金融扶贫促苹果产业发展中,及时调整信贷思路,优化信贷结构,创新金融扶贫产品,“贷”动苹果产业发展,成为静宁苹果产业转型升级的新引擎。

  因人施策 精准扶贫结硕果

  看着一个个被挑拣出来的苹果,裴煜满意地笑了。在他的身后,当地村民正在忙碌地挑拣着收储来的苹果。

  裴煜指着挑拣出来的苹果说:“这些苹果进行分类和挑拣后,就能卖出不同的价格。”

  负责挑拣的工人是当地的苹果种植户,苹果摘完后,还能在他的公司打工挣钱,每月能挣3000多元,地里的活也不耽误,增加了不少收入。

  裴煜从白手起家到现在资产过千万元,并带动周边群众致富,得益于邮储银行的大力支持。

  “没有邮储银行的资金支持,我也不可能发展这么好!可以说,邮储银行就是我的致富帮手。”说起自己的致富路,裴煜一脸激动。

  2013年之前,裴煜只是个苹果收储中间人,依靠在农户和苹果收购商之间搭桥赚取中介费。在积攒了广泛的人脉后,他也想在苹果产业上打出属于自己的一片天地,可最大的掣肘是资金。当年10月,裴煜去多家银行申请贷款,但因没有抵押物,贷款没有到手。最后,他抱着试一试的态度,走进了邮储银行静宁县支行。令他想不到的是:60万元贷款几天就到手了!

  资金有了,该如何花?裴煜在邮储银行信贷人员的建议下,开始了苹果收储。多年积累下来的人脉,让他在次年开春就还清了贷款,还赚了20万元。

  有了信用,裴煜第二年又从静宁县支行贷了100多万元,不仅注册了盛源果业公司和合作社,还修建了3000吨库容的果库。2015年,裴煜将公司的果库库容增加到6000吨。2016年,他的公司自行通关开展外贸,可以拿到占出口额5%的出口退税,公司效益越来越好。据裴煜介绍,2016年9月至2017年8月,他的公司向缅甸、泰国、菲律宾等东南亚国家出口静宁苹果,出口额达到4000多万元;仅2017年9月至11月,该公司就出口了2000吨静宁苹果。

  持续增长的经济效益和良好的贷款信誉,使裴煜得到了邮储银行的不断认可。2017年10月,他再次从静宁县支行贷到了350万元。裴煜说,利用这些资金,今年的苹果收储量比往年会多一倍,等到明年初,就可以再次出口赚钱了。此外,裴煜还打算在近期引进一条新的分拣生产线,能够按照质量、颜色、糖分等指标进行分拣,以代替目前只能按照质量进行分拣的生产线。

  邮储银行处处为贷款人着想,让裴煜在扩大产业发展中没有了后顾之忧。“这些资金支持着公司的发展,也支持着盛源果品专业合作社的发展,还支持着与公司和合作社密切相关的400多家农户的发展。”裴煜说,有人曾形容当地百姓的日子红火是靠苹果,依他看来,倒不如说是依靠邮储银行的支持,使得苹果产业转型升级,才让老百姓过上了好日子。

  金融创新

  蹚出扶贫新路子 

  事实上,邮储银行在金融扶贫工作中一直都有着自己的独特思路。正如静宁县支行行长范婧所说,金融扶贫一系列问题的解决都离不开金融创新,包括思想理念、工作机制、制度措施的创新,尤其是金融产品的创新,创新就是金融扶贫工作的生命力。

  通过金融创新引领,静宁县支行的扶贫开发产品和服务进一步丰富,蹚出了一条有新意、有亮点、有特点的新路子,一批既符合金融运行规律、又贴近静宁县苹果产业特色的金融扶贫贷款产品和模式逐步落地。

  裴煜的盛源果业公司有一笔贷款,用的是“金果联盟互惠贷”的模式。在这个模式里,几十家当地的果业公司成立联盟,为成员企业相互提供担保进行贷款,形成了企业抱团发展的模式。裴煜说,没有邮储银行的倾力支持,当地的这个苹果“产业集群”是难以发展壮大的。

  为把扶贫贷款做成一个品牌,静宁县支行还对原有信贷产品进行了整合优化,推出了匹配精准扶贫战略的系列产品,如妇女创业贷、返乡农民工创业贷、扶贫安置贷、扶贫就业贷、扶贫创业贷等。这一系列的惠农和扶贫贷款,为当地苹果产业和老百姓提供了丰富的选择空间。

  不仅如此,静宁县支行在促进当地苹果和其他产业发展中,还积极推进业务流程和服务下沉,缩短服务半径,提高了客户群体获得金融服务的便利性和可得性。据统计,自2014年至今,该支行累计发放“金果联盟互惠贷”2.8亿元,苹果特色行业小额贷款2968笔、金额2.41亿元,果品行业家庭农场(专业大户)贷款71笔、金额4766万元。

  精准对接

  有效带动产业升级

  从产业发展到产业升级,王志伟算得上静宁县支行金融扶贫政策的最大受益者。这个“苹果互惠贷”的发起者,至今已累计在邮储银行贷款700万元。

  从一个媒体记者到如今的静宁最大的苹果经销商,王志伟公司的名字“红六福”和静宁苹果一样,红遍天下。

  2009年伊始,王志伟带着“静宁苹果八分钱无人问津”的震惊回到老家。最初他在静宁县八里镇开了一家苹果销售店。这一年,他终于悟到了一个道理:要想苹果产业发展,不再滞销,就必须做大产业链条。一年后,王志伟又成立了静宁县万里果品合作社,2011年开办红六福果业有限公司,投资建成了万吨果品恒温保鲜库,注册了“红六福”“静红”商标。

  “可以说,是邮储银行的扶持,让我们这几年实现了跨越式的发展。”思维活跃的王志伟也是静宁县第一个把苹果搬上网购销售平台的人。

  2014年,王志伟在淘宝网、京东商城开设静宁苹果销售平台,实现了线上线下交易。从零开始到2016年7429万元经营收入,是王志伟和静宁县支行互相信任、互惠互赢的结果。

  从被动服务到主动上门,静宁县支行工作人员通过走访,深入了解辖内企业生产经营状况和实际融资需求,实现了精准对接。范婧说,通过走访,改变了资金配置上的“大水漫灌”,更加有针对性实现了“喷灌”“滴灌”,扩大了有效供给,满足了有效需求,挖掘了产业增长潜力,也为邮储银行降低了信贷风险。

  王志伟动情地说:“我们作为一家中小企业,规模较小,贷款难一直是企业发展的瓶颈。没想到邮储银行主动走访企业,给我们‘送贷上门’,对我们企业的发展真是一场‘及时雨’。”

  在邮储银行的资金支持下,王志伟的苹果产业合作社和“红六福”公司红红火火。“现在我们合作社90%的果农住上了新房子,60%的人开上了小汽车。社内110户贫困户482名贫困者已经全部脱贫,还带动周边5000多农户户均果品增收3000多元。”王志伟自豪地说道。

  实现精准金融扶贫,重点在产业扶贫上寻求突破。邮储银行平凉市分行副行长李政鹏表示,投身金融扶贫是邮储银行一直履行的社会责任,不但要扶持产业升级发展,更要让群众共享产业发展的成果。下一步,平凉市分行将进一步加大金融扶贫力度,着力拓宽金融扶贫工作中的融资渠道,让金融扶贫给多个产业和老百姓带来更多的实惠。