勇立潮头敢为先——娄底邮政2018年保险兵团大战纪实
毛彭   2018-01-11   来源:中国邮政网

  1月1日,“旺春迎福”保险兵团大战擂响了湖南省娄底市邮政分公司2018开门红新征程的战鼓。这是娄底邮政人开启新时代梦想的起点。一路硝烟,他们斗智斗勇,使出浑身解数,实现了“强势”开局。截至1月10日17时,该分公司累计完成保费2.6亿元,为计划的102.36%,点均382万元,完成进度居全省第三,点均规模居全省首位。

  聚焦共识,开局即决战

  娄底市分公司把兵团大战作为打响新年“开门红”中的“开门红”。该分公司抢前抓早,早在2017年11月下旬就围绕细分市场、产品布局、聚焦蓄客下发全市代理保险重点工作布置传真,并于12月中旬召开全市邮政代理保险“决战开门红、誓夺二千万”竞赛启动会,出台详细的营销活动方案,对竞赛时间、目标、奖励、组织等进行科学安排。2017年12月29日,该分公司再次进行战前强力调度,下发动员令,将蓄客、作战目标细分到点、到天、到个人,全市上下掀起了“比一比,看一看,谁英雄,谁好汉”的决战热潮。

  “服从指挥,毅勇至善,上下同欲,奋勇争先”是该分公司在启动会上提出的“开门红”精神,一个月以来,全市邮政干部职工以此为指引,强信心、鼓干劲,从领导班子到基层一线,从后台支撑到前线帮扶,从厅堂布置、氛围营造,到走访电联、蓄客预售,上下勠力同心,凝聚共识,发展保险业务的热情高涨。

  聚焦战术,全方位蓄客

  该分公司把目标锁定在存量到期客户巩固提升、外拓揽客和理财基金客户提升转化上。同时,及时调整策略,将手机银行定为首选电子销售渠道。严格按照“731”维客法则,通过开展精准走访、线上一对一微信、QQ群宣传、窗口阵地宣传、综平站点转介,充分调动资源,采取“宣传+产品”的方式开展针对性营销。该分公司还以手机银行“一元购”“周末步步高购物满88减20”“手机银行开通激活+保险手机银行抢售返现或优惠”活动为抓手,实行业务联动、全方位宣传和蓄客。

  聚焦支撑,凝全员合力

  该分公司出台了今年“开门红”机关帮扶机制,5个帮扶组37名科级干部+36名机关员工兵分5路深入各县(市、区)分公司进行一对一培训通关、蓄客督导和目标管控,与一线同吃同住同战斗。1月1日6时,全市68个网点灯火通明,市、县两级领导班子、帮扶人员全部下沉网点,为一线员工送上慰问关爱,为客户准备早餐,接送客户,协助抢单。

  在宣传组织工作中,该分公司通过“二决一夺”开门红战斗QQ群、“娄邮营销团队精英微信群”等平台,让全市各单位、各网点以及机关团队亮业绩、比干劲、拼措施,紧跟形势分时段播报各级最新战报、龙虎榜、感人事迹,营造浓厚的对标争先氛围。短短10天,娄星区邮政分公司新增保费规模达6333.2万元,点均417.2万元,在5个单位中跃居第一。双峰县复兴路营业所更是实现累计新增保费1000.2万元,成为全市第一个突破千万大关的网点。

编辑:丁位方