探路粉丝经济
作者:来源:中国邮政网发布时间:2017-10-09

  5年时间,开发50余个国内外知名IP,形成业务收入过亿元,带动外省邮政收入近千万元,这就是江苏邮政的粉丝经济掘金之旅;5年时间,推出创意产品400余款,产品线贯穿游戏、动漫、影视、娱乐四大市场,一次次引发粉丝追捧热潮,这就是江苏邮政传统业务的跨界之旅。这段旅程,领头人叫李红立。

  2013年,随着互联网经济的快速发展,身为江苏省邮政传统业务负责人的李红立将目标瞄准了具有大量粉丝基础、蓬勃发展的动漫游戏、影视娱乐行业。他首单选择了在线注册用户达两亿的游戏“三国杀”,双方共同推出的创意古风明信片手札,1万套产品销售当天就被抢购一空,2个月劲销近8万套。

  “文化产业方兴未艾,尤其是动漫游戏、影视娱乐市场,更是商机无限。将动漫游戏元素融入邮政封片,主打萌、情怀和创意牌,接地气、吸人气。”李红立说。在他看来,文化市场IP众多,选谁?如何去运作?这可大有讲究。

  在不断的探索实践中,李红立带领他的团队明晰了发展路径:一是按“六有”要求开发产品,即选择有品牌、有粉丝、有情怀、有故事、有能量、有热度的动漫或游戏角色进行项目开发。例如,他们选择了关注度一度排在百度贴吧首位的航海王,在其动画上映15周年时,推出了《航海王15周年纪念邮册》。

  二是加大与新媒体、新技术的深度融合力度。线上,借助众筹活动的预热宣传,微信、微博、直播、论坛、粉丝吧、微电影等新媒体的宣传跟进,利用邮政淘宝店、微店以及猫的天空、微票、格瓦拉等渠道资源,积极布局封片产品线上销售渠道;线下,布局建设主题邮局,联合IP方开展产品首发、竞技大赛、粉丝观影、么么闪印、商品巡展、路演等特色活动,打造强大的粉丝体验场景。

  三是项目联动,做大品牌影响力。在李红立看来,作为省级层面的项目组不仅是市场先行者、项目构架师,还是市场培训者、项目支撑者;不仅要为地市带去项目和收入,还要带去理论和方法。在他的推动下,仅2016年,项目组就与苏州市、宜兴市等5个市县邮政分公司共同组建了《蝙蝠侠大战超人》《魔兽》等联动小组10个,开发酷MA萌官方纪念邮品、意境纪念明信片等产品近100款,形成了市市有项目、县县有产品的发展格局。

  5年时间,合作IP从0到50,产品从0到400,形成了上亿元的文化产值,这是江苏邮政的封片产品转型之旅,也是全国邮政同行掘金文化产业、粉丝经济的市场指南。