李红立:开启文化传媒跨界之旅
作者:记者 王楚芸 通讯员 丁豪杰 江三敏来源:中国邮政网发布时间:2017-09-29

  “三国杀明信片手札内含三国主要人物明信片及游戏礼包,设置游戏礼包就是为了方便粉丝兑换道具”;

  “哆啦A梦手伴礼包是为了迎合同名电影上映、引发童年回忆而设计的”;

  ……

  拿着不同主题、风格各异的明信片产品,江苏省邮政分公司集邮与文化传媒部副经理李红立如数家珍般介绍道。

  近年来,李红立带领团队积极尝试跨界新玩法,将明信片产品与动漫、游戏、影视主题结合,累计开发三国杀、哆啦A梦等近50个主题、400余款创意产品,形成了特色鲜明的江苏邮政传统业务转型发展模式,拉近了邮政与客户间的距离。

  在李红立看来,文化传媒专业的华丽转身,是邮政在“互联网+”浪潮下,适应人民群众对文化新需要的主动调整。

  动漫、游戏产业被称为21世纪最具发展潜力的明星产业。“将动漫、游戏元素融入邮政封片,主打萌、情怀和创意牌,既可以满足特定消费人群需求,又可以相互渗透,提高彼此的品牌影响力,实现共赢。”李红立阐述着他们的转型发展思路,“我们将邮政传统业务突破口放在了青年群体身上,聚焦18~35岁的大学生、年轻白领、拥有一定经济独立性和购买力的都市年轻人。”

  当时,在线注册用户达两亿人的三国杀游戏走进了李红立的视线。“做了一番市场调研后,我们项目组在方案策划上重点突出四大优势:以邮政明信片丰富其周边产品文化形式,提升产品内涵;以创意古风手札的设计风格,增强产品吸引力、实用性;借助主题邮局及邮政网点资源,辅助推广‘新三国演义概念活动’,扩大市场影响力;线上线下多渠道整合宣传推进,确保明信片发售成功。最终,三国杀明信片受到市场热捧,首发现场排起了近200米的长龙,2个月销售近8万套。”回忆起三国杀明信片首发的火暴场景,李红立仍很兴奋。

  接着,李红立又介绍起另一套热销产品。“针对年轻人爱旅游的特点,我们改变旅游合作模式,策划购买后可免费使用的畅游长三角产品。产品一上市立刻掀起抢购浪潮,至今已开发不同版本产品6季。”

  围绕年轻群体的两次成功试水,坚定了李红立带领团队转型发展的信心,发展思路更加清晰:发展粉丝及创意经济,促进文化市场繁荣。“我们对产品研发提出了相应的标准。一是按‘六有’要求开发产品,即选择有品牌、有情怀、有故事、有能量、有热度、有粉丝基础的‘六有’动漫或游戏角色合作开发。如选择航海王是因为其关注度一度排在百度贴吧首位,而且恰逢其动画上映15周年等。二是要与知名游戏公司合作。只有与品牌公司合作,才能提升知名度,快速抢占市场。”

  李红立说,现在“以客户为中心、以市场为导向”已经完全贯穿于他们的项目开发全过程。“每次项目开发时,我常会问四个问题:卖给谁?什么产品?产品核心卖点是什么?产品的创新性、文化性、纪念性、实用性分别打多少分?产品推出前,我还会组织团队成员、资深粉丝、设计专家等参与的几场不留情面的‘批斗会’,只为让产品更入眼。”

  过程是艰辛的,收获也是满满的。“邮政传统业务转型不是对原来产品、服务等进行修补,而是要从市场、客户、产品、渠道等各方面进行颠覆式创新,在与年轻人的互动中走出新路。”有了实践的检验,李红立对业务转型发展的认识也不断深化。

  “加大与新媒体、新技术的深度融合力度,构建发展新模式。线上,通过众筹活动开展市场调研、预热宣传及预售,如2016年,通过淘宝、苏宁平台众筹《魔兽》等邮品;借助游戏运营商的在线引流功能,引导玩家进入邮政淘宝店、微店等网上平台选购商品……线下,在全省32个主题邮局设置动漫游戏产品销售主题专区,定期开展特色活动;与动漫版权方共同策划产品首发式、竞技大赛等形式多样的特色活动,提升粉丝体验感。今年以来,已累计开展相关活动40多场。”李红立将他们的探索创新一一道来。

  这一系列紧跟时尚的创新之举赢得了合作者的认可,正如三国杀运营方边锋集团CEO杜彬所说:“我们一直认为邮政是个传统的国有企业,没想到江苏邮政策划的方案创新实用,现场活动有趣。李总和他团队的专业精神让我对邮政有了全新的认识。”

  “一枝独秀不是春。”李红立对他带领的省级层面项目组有着清晰的定位,“不仅是市场先行者、项目构架师,还是市场培训者、项目支撑者;不仅要为地市带去项目和收入,还要带去理论和方法。”如今,在李红立的推动下,江苏邮政文化传媒专业形成了市市有项目、县县有产品的发展格局。在江苏省邮政分公司集邮与文化传媒部产品展示厅,李红立指着“中国邮政动漫贺卡研发中心”的标牌,骄傲地说:“2015年,集团公司把这个重任交给我们,我们有责任也有信心更好地支撑全国业务的发展。目前,基本形成了江苏邮政开发、全国邮政共享的发展态势。”

  “任何没有粉丝的品牌都只是一个LOGO。”谈及今后的发展,李红立更是满怀信心,在“互联网+”时代下,整合各方资源,深挖粉丝经济,邮政还有很多事可以做。

  砥砺奋进的五年,对于邮政传统业务来说,是突破的五年、创新的五年,李红立和他的团队以敢闯敢为的勇气和智慧开启了一场精彩的文化传媒跨界转型之旅,他们将继续走在路上……


中国邮政动漫贺卡研发中心落户江苏,对于李红立团队来说,既是荣誉也是责任,找准产品定位,研究客户喜好,成了每次头脑风暴里必谈的话题。

在功夫豆信息科技有限公司,封片业务团队成员向客户介绍封片创新产品。

围绕“互联网”议题展开的各类产品方案的讨论,在每周一次的例会上出现的频率最高。

为配合哆啦A 梦系列首部3D 电影,江苏邮政推出了同名主题系列限量产品,这是中国邮政首次充分融合3D技术研发的系列产品。