恩施州局促进邮储业务发展纪实

湖北省恩施州邮政局 牟 澎

1．搞活中间业务

恩施州局在“代”字号等中间业务发展上，狠下功夫，广辟储源，取得突破性发展。1999年国家出台政策，企事业单位离退休人员养老保险金进行社会化发放，这无疑给银行、邮政储蓄等金融单位发展“中间业务”带来了难得的机遇。可是作为规模小、知名度不高、设施落后、竞争力不强的邮政储蓄来说，很难争取到代发的资格。恩施州局针对这一情况，采取相应的营销策略，通过多次上门做工作，反复地宣传，社保局在进行对比后，终于将部分养老金交邮局代发，先期委托代发的这部分，大多属领取者居住分散，且代发金额小，就是常说的“骨头”部分，经过三个月的实践，社保局认为邮局对“骨头”也啃得好，这样就将城区部分代发户原由银行代发的委托邮局代发。市场份额逐步扩大，由原来33％，上升到目前的60％，受到了社保局的好评。

对农村这块储蓄的发展恩施州局也采取了多种措施：一是积极主动做好农行网点的接收工作，拓展发展空间；二是大力发展委代办业务。通过与人民银行的沟通，半年共发展自建代办邮储网点50个。目前，全州社会委代办点有138个，委代办人员已达到190人；三是充分发挥进口大的资源优势，大力发展入帐汇款业务，现全州入帐汇款户已达10万户，沉淀余款5000万元；四是今年开办的特快汇款新业务，也有所起步。 储蓄代办业务发展上半年也有了新的进展，扩大了代办范围。代办保险业务由原来太保一家扩大到州市人保、财保，险种也相应增多，现已实现代理保险 180万元，代发养老金3873户，代收移动、寻呼费100多万元。

在总结成绩时，大家有一个共同的认识，那就是山区邮政抓储汇业务发展要克服认识上的几个误区：一是地方经济落后并不一定是制约储蓄业务发展的唯一因素；二是市场占有率并不是衡量储蓄业务发展成果的最终目标；三是要正确处理好人民银行等金融机构的监管问题，不要因此而束缚储蓄业务的发展。在具体措施上，依然坚持一体三翼的方针，即在完善好邮储经营机制的前提下，驱动职工劝储、农村邮储、中间业务三翼齐飞，同时要注意提高邮储网点的点均余额，抓好委代点的建设。

2．加大科技投入

制约恩施州局邮储发展其中的一个重要因素就是资金困难，邮储科技含量不高，用户不愿到邮局存钱。近年来，该局加大投入，采取多种措施，较为有效地解决了这一难题，在全省率先建成了C3综合计算机网，4月份绿卡业务实现了全国联网，通过宣传，得到了较快发展，到6月份已发放绿卡1 700户／组，社会反响良好。在下面县市局，各局发展绿卡业务的积极性也很高，有些局由于储蓄规模小，达不到上级规定上绿卡的要求，但他们不等不靠，创造条件上绿卡。因为随着国家金融秩序的不断规范，面对其它专业银行强大的技术支撑优势，邮储要有更大的发展就必须要有先进的科技手段作后盾。如果坚持等靠上面拨资金去建设，就会被动落后，失去竞争市场，在形势逼迫下咸丰局领导通过认真调查研究，广泛征求职工意见，在得到省、州局领导的大力支持后，向本局职工借钱首批建设了七个绿卡网点。至此，该局12个储蓄网点中可办“绿卡”业务的网点增至8个。■