特色营销的有效尝试

江苏省江都市邮政局 江显荣

为挖掘邮政业务发展新的增长点，江都市邮政局以编印发行《江都市民生活手册》为载体，大力发展邮政广告业务。全局提出广告征订任务72．6万元，为保证目标任务的完成，从2001年5月份以来，江都市邮政局干部职工齐心协力，共征订各类广告业务 78万元，完成预订计划的107.4%。总结此次江都市邮政局广告征订工作，具有以下三个方面的特色。

1．宣传工作有特色

为做好《江都市民生活手册》广告征订工作，江都市邮政局利用《江都报》、江都电视台和本局发行的《中邮专送广告》等媒体进行宣传，让广大市民和商家、企业知道即将发行的《江都市民生活手册》是宣传产品；是指导消费，提升企业形象的一本商品、服务信息大全。

2．组织工作有特色

为提升《江都市民生活手册》档次，此次编印发行的《江都市民生活手册》邀请江都市文明办、消费者协会为主办单位，并为广告征订做了大量的协调和帮助工作。《江都市民生活手册》得到了社会的支持和市民的认可。

3．营销工作有特色

当前广告市场竞争十分激烈，光靠下指标，凭热情去揽收广告显然是不行的。因此，在这次广告征订工作中，江都市邮政局充分运用了公共关系学，发挥四个职能部室在广告征订工作中的特殊作用和突出作用。四个职能部室在平时工作中和外界接触广泛，与不少企事业单位和工商户有协作关系；由部室出面征订广告其效果会十分明显。所以，江都市邮政局将四个部室与分片单位的广告征订任务挂钩考核，将各片的征订任务统包给四个部室，并制订出奖惩考核办法。四个部室的负责人和管理人员各显神通，完成广告征订任务近30万元，占全局征订总数的38．5％。同时，由于部室的督促和帮助，也确保了江都市邮政局本次广告征订任务的圆满完成。

江都市邮政局通过编印发行《江都市民生活手册》的尝试，为江都市邮政局发展邮政广告业务探索了一条新路，也为全年广告业务的发展打下了基础，预计江都市邮政局2001年可完成广告任务410万元，比2000年增长37．8％。 ■