战略联盟与并购
——在新的市场环境中全球邮政发展面临的挑战（中）
《世界邮政快讯》第20期 2001年11月10日
国家邮政局软科学研究中心
合作与竞争
邮政经营者之间的合作是邮政领域长期以来的行为规范，国际邮件协定将各国邮政连接成一个整体。随着各国之间的界限越来越模糊，各国邮政之间的竞争也日益激烈。邮政之间合作与竞争并存。为了实现减少竞争、扩大网络或提高服务等诸多目标，邮政与私营竞争者建立联盟或合作伙伴关系是许多国家邮政近年来采用的新型战术。1999年美国邮政与敦豪建立联盟，将竞争对手变为合作同盟。这一联盟是为了提高国际邮件的服务质量，满足国际市场的需要，使得合作双方均能受益。美国邮政需要一个可靠的、在全球范围内提供标准化服务系统的全球配送渠道，而敦豪正好符合美国邮政的需要。同时，敦豪通过与美国邮政联盟，接入了美国邮政广泛的零售和投递网络，扩大了敦豪对美国国内市场的覆盖范围。通过联盟双方均可在业务收入、服务质量，以及提供更好的产品方面受益。合作双方都清楚的意识到联盟与资源共享是实现以上目标的有效途径。
邮政领域并购与联盟的发展简史
在全球范围内，邮政领域的改革正在不断地向前推进。随着欧盟邮政市场全面开放的时间不断临近。许多欧洲邮政（如德国邮政、英国邮政等）已经开始为邮政市场的全面开放作积极的准备。这些准备工作包括机构改革、业务调整，以及通过收购与联盟扩大经营范围。一些国家邮政用于并购的投资数额巨大。自1998年以来，欧洲邮政用于并购的投资超过了50亿美金，其中德国邮政用于并购的投资名列榜首。虽然有人对这种并购行为提出了质疑，但是，更重要的是要注意到这些收购真正的战略意图。在有些情况下，并购仅仅是为了获得在某个国家开展业务的法人资格。在另外一些情况下，并购是为了将竞争对手赶出局，这是一种迅速而果断的保护行动，其目的是为了防止其它竞争对手在目标国家非常容易地扩大网络、站稳脚跟。而且，并购与联盟的对象也出现了多元化的发展趋势。以下图表是四个国家邮政并购（包括部分收购）与联盟的部分公司名录。
| 快递公司 | 货运与物流公司 | 金融公司 | 电子商务 | |
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德国邮政世界网 |
·DHL ·Guipuzaoana(西班牙) ·Qualipac(瑞士) ·MIT(意大利) ·Ducros(西班牙) ·Interlink Express(英国) ·Securicor(英国) |
·Danzas(瑞士) ·ASG(斯堪的那维亚) ·Koninklijke Nedloyd(荷兰) ·全球邮件(美国) ·国际航空快运公司(美国) |
·德国邮政银行(德国) ·Zouk Holding Ltd.(英国) |
·GFT(德国) ·E-Stamp(美国) ·Yahoo |
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荷兰邮政/TPG |
Jet Service(法国) ·Goldair (希腊) ·Tranjato(葡萄牙)； ·Broos-Fouya(法国) ·中国邮政； ·瑞士邮政； ·Kintetsu世界快运(日本)。 |
·Technologistica (意大利) |
·Mail 2000公司(美国)。 |
这些并购与联盟不仅仅是扩大了邮政的网络，而且还向价值链的上游和下游扩展，这是非常富于创新的战略。这些联盟也不仅仅局限于包裹运递，而且还扩展到物流以及供应链管理。例如：
·TPG将实施和管理宜家家居（IKEA）全球投递到户服务；
·德国邮政与Yahoo紧密合作；
·Yahoo成为德国邮政世界网在线拍卖网络传输服务的第一个电子商务平台；
·新西兰邮政与Nike结盟，Nike所有进入新西兰的产品通过合同物流部门配货、包装和发运。
1998－2000年平均收入增长率
经济影响
在过去的2年中，有几家邮政或私营运递公司迅速壮大成为全球运递行业的巨擘。德国邮政在世界500强的排行榜中上升了100位（从247位上升到157位），联邦快递上升了100多位（从392位上升到271位）。不过我们必须看到，他们这种上升之势，靠的不是正常的业务增长，而主要是靠进攻性的并购。而其它大多数国家邮政（TPG等除外）还只是靠业务的零星增长。相比较来说，美国邮政只是最近才开始在更大的规模上寻求联盟与合作。美国邮政在世界500强中的排行只上升了1位。由于并购与联盟需要花时间去实施和整合，因此，并购与联盟带来的盈利能力还需要一段时间的消化才能实实在在地体现出来。（待续）
徐承懿编译自因特网资料
